동화약품 판매 500억 GSK 컨슈머제품 '일동제약'으로

테라플루ㆍ오트리빈ㆍ폴리덴트 등 9품목 코프로모션 계약

 

일동제약(대표 윤웅섭)이 2일, GSK 컨슈머헬스케어 한국법인(대표 강상욱)과 일반의약품(OTC) 및 컨슈머헬스케어 분야 코프로모션 계약을 체결했다고 밝혔다.

대상 품목은 GSK의 일반의약품 ▲테라플루(종합감기약) ▲오트리빈(이비과용제) ▲니코틴엘(금연보조제) ▲드리클로(다한증치료제) ▲볼타렌(외용소염진통제) 등과 컨슈머헬스케어 제품인 ▲폴리덴트(의치부착제) ▲센소다인(치약) ▲파로돈탁스(치약) ▲브리드라이트(코밴드의료용확장기) 등 총 9종이다.

이 품목들 지난해 매출액은 460억원 가량으로, 국내 OTCㆍ컨슈머헬스케어 분야 단일 코프로모션 계약으로는 역대 최대 규모에 해당한다.

이번 코프로모션과 관련해 일동제약은 내부적으로 연 매출액 500억 원 이상을 목표치로 세운 상태다.

이로써 일동제약은 내년부터 순수 일반의약품 사업으로만 연간 2000억 원 이상의 매출 실적 달성이 가능할 것으로 보여 이 분야 국내 1위 입지를 확고히 할 전망이다.

일동제약은 국내 매출 1위 일반약 아로나민을 비롯한 다수 유명브랜드, 특화된 영업ㆍ마케팅 조직과 인력 등을 보유, OTCㆍ컨슈머헬스케어 분야에 차별화된 경쟁력을 갖추고 있다.

또한, 자체 온라인의약품몰 ‘일동샵’ 강점인 효율적 유통ㆍ재고 관리 기능을 통해 매출은 물론 수익성 증대가 가능하다는 점도 이번 계약에 긍정적으로 작용했다는 게 회사 측 설명이다.

계약에 따라 일동제약은 내년부터 약국 시장을 대상으로 코프로모션 품목들 유통, 판매, 마케팅 등을 담당하게 되며, GSK 컨슈머헬스케어 한국법인은 브랜드 마케팅, 고객 서비스 관련 업무 등을 지원할 예정이다.

일동제약 관계자는 “ GSK 한국법인과 리렌자(독감치료제) 코프로모션에 이어 GSK 컨슈머헬스케어 한국법인과 OTCㆍ컨슈머헬스케어 분야로 제휴를 확대하게 됐다”며 “GSK 측과 협력해 성과 창출 및 고객 만족을 위해 노력하는 한편, 중장기적으로 함께 성장할 수 있는 파트너십을 지속적으로 모색해 나갈 방침”이라고 밝혔다.

한편 동화약품이 판매해 오던 GSK 컨슈머헬스케어 제품(일반약 등 10품목 600억)은 GSK가 화이자와 컨슈머사업 부문 통합을 이유로 계약기간 만료(2020년말)를 1년 앞당겨 거둬가며, 이들 품목을 GSK가 판매할 지 다른 국내 제약사로 이동할 지 관심이 집중돼 왔다.