M&CI 이자희 대표, 제약 ‘영업조직관리’ 펴내

복잡한 내용 단순화시키고 주요 반복할 수 있게 구성

 ‘마케팅 제약 제품관리’(Product Management)를 펴낸 마케팅 컨설팅 전문 M&CI 대표 이자희 씨가  ‘영업조직관리’(Sales Force Management)를 펴냈다.

저자는 28년 마케팅 현장에 있거나 관련 컨설팅을 하며 제약, 생명과학, 멀티미디어, 음성인식이나 지리정보 시스템, 무선정보통신 등 다양한 분야의 일을 해 온 인물.

실전 및 경험적인 내용을 기반으로 이론을 맞춘 미국 Rollins 대학원의 마케팅 교수 Mark Johnston 박사와, Oklahoma 대학 마케팅 교수 Greg Marshall 박사의 영업관리 교재에 신선한 느낌을 받아 이를 계기로 ‘영업조직관리’를 펴 내게 됐다.

사실 영업이나 영업관리는 산업 분야나 회사 규모에 따라 상당히 포괄적인 개념으로, 동일 시대에 동일 업계라 할지라도 영업과 영업관리의 수준은 천차만별이다.

각 기업 자체적으로 영업, 영업 관리자들에게 대한 교육훈련의 과정이 있지만 대부분 당장 현업에 지나치게 집중해 큰 그림없이 영업과 영업관리를 하며 서서히 큰 그림을 경험적으로 퍼즐 하듯이 맞추어 간다는 것이 단점으로 지적돼 왔다. 

책은 이해가 어려운 점이 없을 정도로 복잡한 내용을 단순화시키고 주요 사항은 몇 번이라도 반복할 수 있도록 구성됐다.

“체계적이고 역량 있는 영업 관리자가 되려면 가급적 영업관리의 기본을 익히고 현업에서

관련된 경험을 해나가는 것이 좋다”는 것이 저자의 생각.

M&CI는 2002년부터 제약분야의 마케팅 영업 분야의 전문 교육을 위한 pharmxpert Academy도 운영해 왔다.

이자희 대표는 현 벨기에 Solvay Fournier 그룹 및 다국적기업 및 벤처기업 컨설턴트로 활약하고 있으며, 파마시아업존 한국 호주 미국 근무 후, 마케팅/영업 상무로 퇴사했다.

신일고, Australian Management Institute 경영학, 하바드 대학원 ISMP를 수료했으며, 저서로는 Ignis Fatus, Product Management 등 7권 및 한국 제약 및 생명공학 시장 보고서 (영국투자청)

문의=02-538-7515