슈퍼판매 약국만 불안?, 도매도 위기감 고조

대형 일반 유통업체와 가격 등 모든 부분서 경쟁력 떨어져

일반약 44개 품목의 의약외품 전환으로 OTC도매업계에도 위기감이 돌고 있다.

당초 약국 주력 도매업계 일각에서는 일반약 슈퍼판매가 이뤄질 경우 시장이 커진다는 점에서 긍정적인 시각도 나왔다.

하지만 논란이 지속되고, 장기적으로 44개 품목 외 일반의약품이 추가로 의약외품으로 전환될 가능성이 점쳐지며 불안감이 확산되고 있다.

업계에서는 특히 대형 도매상들도 안심할 단계가 아니라고 지적하고 있다.

‘일반약-의약외품’ 전환 제품들에 대해 유통망을 갖추지 못한 제약사들이 대형 도매상들을 이용해 일반 유통에 나설 것이라는 기대가 있었지만, 제약사들이 마트 할인점 슈퍼 등 전국적 유통망을 가진 대형 유통업체와 연결하려는 움직임이 있는 것으로 파악되기 때문. 

업계 한 관계자는 “자체 일반 유통망을 갖고 있지 않은 제약사들은 이마트 씨제이 롯데 세븐일레븐 등  대형 유통업체와 연결하려는 예가 있는 것으로 파악되고 있다"며 " 대형 도매상들이 일반유통에 관심이 없더라도 약국에 이들 대형 일반 유통업체들이 공급하면 약국에서도 불리하다 ”고 전했다.

업계에서는 대형 도매상들이 일반유통에 진출하려 할 경우에도 가격 경쟁에서 뒤처진다고 지적하고 있다.

제약사들로부터 제품을 더 싸게 공급받은 이들 일반 유통업체들이 대형 마트에서 더 싸게 팔 것이기 때문.

가격이 싸더라도 약국이 일반 유통업체들의 약국 판매(진출)를 거부할 수 있지만, 오래가지는 않을 것이라는 분석이다.

결국 약국이나 일반유통에서 불리한 상황이 전개될 수 있다는 진단이다.

업계에서는 중소 도매상들도 마찬가지라고 보고 있다. 일반유통 차량 1대와 인원 1명을 두고, 특정 지역 동네 슈퍼를 대상으로 '루트세일' 판매를 고려하고 있지만, 이 쪽에서도 대형 유통업체의 벽에 막힐 수 있다는  분석이다.

이 관계자는 “대형 유통업체들은 동네 구석구석 슈퍼까지 판매망을 갖추고 있는 업체들이다. 이들이 동네슈퍼에도 관심을 기울이면 경쟁이 안된다”며 “더욱이 가격에서 뒤처지기 때문에 자칫 일반약 중 의약외품으로 빠진 약들에 대한 매출은 기대하지 않아야 하는 상황이 올 수도 있다”고 진단했다.

44개 품목 뿐 아니라 의약외품으로 전환되는 일반약이 많지면 많아질수록 도매업소 매출에 않 좋은 영향을 줄 수 있다는 분석이다.

최근 서울시도협이 일반약의 의약외품 전환과 관련, 제약사들이 적극적으로 나서지 말아줄 것을 요청한 것도 이 같은 우려에 기인한다.

다른 관계자는 "제약사들이 약국의 반발로 초기에는 적극적으로 나서지 못하겠지만, 시간이 흐르면 나설 수 밖에 없을 것"이라며 "도매에게 절대 유리한 상황이 아니다"고 지적했다.

업계 내에서 약사회와 손잡고 대응해야 한다는 목소리가 나오는 것도 이 때문이다.

다른 관계자는 “정말 중요한 것은 수성인 데 경영합리화 정도경영 등을 통해  내부관리를 잘하고 어떻게 환경변화에 대응할 것인가에 대한 고민이 가장 중요하다. ”고 진단했다.