국립암센터 입찰, 절반의 성공?

‘절반의 성공?’  7일 관심을 모으며 치러진 국립암센터 입찰이 끝나고 여러 말들이 나오고 있다. 나름대로 선전했다는 자평이 나오는 반면, ‘절반의 성공이다’, ‘실패다’는 얘기도 나오고 있다.

일단 업계에서는 T사가 가져가기로 했던 한 그룹을 다른  T사가 낙찰시킨 것을 제외하고는 낙찰은 큰 문제가 없는 것으로 보고 있다.

하지만 가격이 내렸다는 점은 큰 부담으로 보고 있다. 업계에서는 내년 시즌 입찰 중 처음 치러진 입찰로, 가격을 잘 지켜 내년 입찰을 남는 입찰이 되게 하자는 논의가 지속돼 왔기 때문에 가격 부문에서도 기대감이 작용했다.

제약사들도 공감한 상황에서 아쉽다는 지적이다.

한 인사는 “오더를 지키기 위해 캠페인이 돼서 그나마 안정됐다. 오더권과 함께 가격을 지키기 위해 노력을 했음에도 여러 업체가 등록하며 내려갈 가능성이 예상됐지만 가격이 떨어져 아쉽다."며 " 한 달에 5억 납품 경우 1-2% 떨어지면 한 달에 500만원 이상 순이익이 날라 간다. 중견 간부 월급이 날아가는 셈이다. 나름대로 최선을 다해 좋은 스타트를 끊으려고 의욕을 보였는데 아쉽다”고 말했다.

내 시장은 안 빼앗기고 남의 시장을 빼앗으려는 모습들이 여전히 연출돼 성공이라고만 할 수 없다는 것.

표면적으로는 오더를 가져간 것처럼 보이지만 빼앗기식 경쟁, 가격 하락 등으로 절반의 성공이라는 규정이다.

업계 일각에서는 오더도 이번 입찰에서 그런대로 지켜졌지만 앞으로는 장담할 수 없다는 분석도 내놓고 있다.

'입찰에 참여해 판단해 가격을 적고, 되면 되고 안 되면 안 되는 것이 입찰로 어디는 되고 어디는 안 된다는 논리는 입찰이 아니다'는 식 논리가  일정 부분 연출됐기 때문이라는 것.  

예로 ‘거래업소가 40-50곳 되는 특정 제약사에 오더가 어디 있나', '그룹이기 때문에 오더가 중복되고 낙찰시키면  받을 수 있다’는 논리가 계속 작용하면 언제든지 오더권을 둘러싼 경쟁이 벌어질 수 있다는 것.

한 인사는 “특정제품이 있으면 스스로도 오더고 항상 받을 수 있다는 생각을 하는 도매업소들이 있다”며 “ 이렇게 되면  가격 오더 모두 무너질 수 있다. 내 시장은 안 빼앗기고 남의 시장을 빼앗으려는 생각이 없어지지 않는 한 문제는 가시지 않을 것”이라고 지적했다.