김한기 사장, "사옥 구입, 1-2년 후 기업공개"

"2009년 수출 800만불달성-2012년 매출 1천억 돌파"

신신제약(대표이사 김한기)이 9월 9일 창립 50주년을 맞았다.  신신제약은 50주년을 맞아 창업 정신을 계승하며 적극적으로 나서 제2의 도약을 이룬다는 방침이다. 이의 일환으로 사옥도 구입하고 기업도 공개할 계획. 김한기 사장은 "20여년 전 우리 회사보다 순위가 떨어졌던 제약사들이 지금은 많이 컸는데 우리는 그렇지 못했다. 한꺼번에 클 수 없는 구조를 가졌기 때문"이라며 " 50년을 맞아 문화도 조금 바꾸며 선택과 집중 전략을 펼쳐 치료제 쪽으로도 나설 것"이라고 말했다. 또 "사옥 구입과 회사 공개를 진행 중인데 사옥은 지금까지 여건이 안된 것은 아닌데 아직 못했다. 급하게 생각않고 추진하고, 기업도 내 후년 정도 공개할 생각을 갖고 있다"고 말했다.

▶제2 도약의 핵심은

지금까지와 같은 기조는 유지하되 앞으로 붙이는 제형인 DDS쪽으로 진행, 치료제 쪽으로 갈 것입니다. 지금까지는 소형진통제 쪽이었는데 패치 스타일로 갈 예정으로, 현재 천식치료제를 개발 중이고 치매치료제 패치도 개발할 계획입니다. 

특히 근육통이나 관절염으로 고통 받는 세계 각국 사람들의 등과 무릎에 신신파스를 붙일 수 있도록 세계시장 개척을 강화해 나감으로써 멘소래담사나 히사미스사(샤론파스) 같은 세계적인 '외용제 전문회사'로 성장해 나갈 것입니다. 

경구용 약, 주사제 개발 계획은 아직 없습니다.  

▶신신제약 하면 파스인데  

국내 파스 시장을 개척해온 신신제약은 최초 신신파스로부터 1967년 뿌리는 에어졸형태의 에어신신파스, 1971년 바르는 신신물파스를 각각 발매하면서 소비자의 선택의 폭을 넓혀갔습니다.

또한 붙이는 신신파스는 성분을 보강하고 원단을 면류로부터 부직포로 개선해 나가면서 신신파스에이(1971) , 신신파스에스(1989) , 신신파스아렉스(2007)로 변신을 거듭하여 오늘에 이르고 있습니다.

▶'파스' 의 유래에 대해 한 말씀

파스타(pasta) 또는 파스테(paste)라는 독일말에서 비롯되었으며 이는 반죽한 것, 연고 등을 의미하는 용어입니다.이 말이 일본을 거쳐 우리나라에 전해져 '파스'라는 상품명이 쓰이기 시작하면서 의미와 발음이 변질된 것입니다.

한가지 더 짚고 넘어가야 할 대목은 '파스'가 원래부터 지금과 같이 일반명사로 사용된 말이 아니었고 처음에는 '신신파스'라는 고유명사, 즉 상품명으로부터 비롯된 표현이었다는 엄연한 사실입니다.

오늘날 경영학자들은 이러한 사례(대표적인 브랜드 네임의 제네릭 네임 전환)를 대단히 성공적인 마케팅 사례로 해석하고 있다.

▶신신제약은 오직 한 분야에만 매진해 왔는데

신신제약은 50년 동안 파스와 반창고 등 한 분야에 매진해 ‘한 우물파기’를 실천한 기업입니다. 다른 치료제 개발에 눈을 돌릴 수도 있었지만 ‘우리만의 제품을 만든다’는 핵심역량에 집중하고 차별화 경영전략으로 일관해 왔습니다.

소염진통제인 케토크린과 케노크린 등의 플라스타, 휴대와 편의성을 강화한 신신물파스, 신신에어파스, 파스와 플라스마, 카타프라즈마의 장점을 취해 만든 신신파스아렉스 등 ‘블루오션’의 우수 의약품을 개발해 경쟁우위를 점할 수 있었습니다.

▶매출과 향후 매출 전망은

작년에 400여억원의 매출을 올렸는데 올해는 500억을 목표로 하고 있습니다. TV광고를 비롯해 대대적인 광고를 하고 있는 신신파스아렉스의 매출 증가와 멘소래담과 전략적 제휴로 인한 매출 증가, 수출 호조로 목표 달성이 무난하리라 생각합니다.

앞으로 수출비중을 현재 20%선에서 점진적으로 증대시키고, 외용제시장 확대와 환경사업을 강화하여 오는 2012년까지 연매출 1000억원 돌파할 계획입니다.

▶신신제약의 수출 상황은

1971년 반창고로 한국 제약사 최초로 수출을 시작한 이래로, 2008년에는 수출 700만불 수출을 달성했으며, 2009년도에는 800만불을 목표로 하고 있습니다.

현재 파스류, 밴드류, 액제류 등 다양한 의약제품을 미국, 캐나다, 중남미, 동남아, 유럽, CIS 지역, 중동 등 세계 30여 개국으로 수출하고 있습니다.

최근 지구촌 모든 소비자가 신신의 제품을 애용하도록 하겠다는 글로벌 전략을 세우고 미국대형 유통업체인 CVS 및 월그린, 영국 최대 유통업체인 BOOTS와 이미 제품 공급 계약을 맺어 제품을 공급하고 있는 등, 글로벌 경영전략을 하나하나 착실하게 실행해 나가고 있습니다.

신신제약은 이에 만족하지 않고, 2007년 모스크바 전시회 참가를 필두로 금년 5월 네덜란드 전시회 참가 및 금년 10월 중동 두바이 전시회 참가를 실시 예정이며, 미주지역 등에 해외 판매 법인의 설치 검토 등 적극적인 신규 시장을 개척을 위해 매진하고 있습니다. 

▶향후 연구 개발 방향은

신신제약 중앙연구소는 일반의약품 및 의약외품 시장을 선도하는 자사의 주력 제품인 외용소염진통제, 항기생성피부질환제, 모기기피제, 상처치료제 등의 제제개발 및 경피약물전달시스템(TDDS- TransDermal Drug Delivery System)에 대해 깊이 있는 연구를 하고 있습니다.

또한, 오랜 역사를 통해 축적된 우수한 기술력을 더욱 발전시켜 사업성장 엔진이 될 수 있는 'Big' 신제품을 개발하기 위해 효율적인 연구 활동이 지속되고 있습니다.

신신제약 중앙연구소는 미래지향적으로 연구역량을 강화시켜 세계우수제조기술연구센터로 도약하는 것을 목표로 전문적인 경피흡수제제 연구개발에 매진하고 있습니다.