상위 제약 고강도 제품관리, 도매 '구색' 비상

연이은 부도로 제약계의 압박이 거세지며 도매업계에 한파가 몰아치는 가운데, 도매상들에 ‘구색 맞추기’ 비상이 걸렸다.

유통가에 따르면 제약사들이 고강도 여신관리에 나서며 신용이 좋거나 믿을만하다고 자체적으로 판단한 도매상에는 약을 정상공급 내지 집중적으로 공급하는 반면, 이외 도매상들은 약 공급을 줄이고 있다.

특히 동아제약 유한양행 등을 포함해 타이트한 여신관리를 하고 있는 것으로 알려진 상위권 제약사들에게 이 같은 경향이 두드러지고 있다.

쥴릭도 1원만 초과해도 약 공급을 하지 않겠다는 방침을 정하고 도매상에 통보한 것으로 알려졌다.

이에 따라 상당수 도매상들이 구색 갖추기에 어려움을 겪으며, 매출 규모가 훨씬 큰 도매상이 적은 도매상에 요청하는 경우도 상당수 발생하고 있는 것으로 파악되고 있다.

상황이 이렇게 돌아가며 정상적으로 공급받으며 구색을 갖춘 도매상들은 연말 매출이 오히려 크게 는 것으로 알려졌다.

유통가 한 인사는 “상황이 상황인 만큼 제약사들도 민감해져 여신관리가 타이트해졌는데 특히 상위권 제약사들 제품은 도매상마다 없으면 안 되는 제품이기 때문에 이들 제품 구색을 갖추지 못한 도매상들이 여기 저기 빌리러 다니는 분위기다”고 전했다.

다른 인사는 “도매상들이 난리다. 정상적으로 공급을 받고 있어 구색에 문제가 없는데 몇몇 도매상이 약을 빌리러 왔다”며 “천안약품 부도 후 제약사들이 더 압박할 것으로 보여 도매상에 구색이 화두가 될 것으로 본다”고 말했다.

또 다른 인사는 “부도 여파로 자진정리 얘기가 또 나오는데 이 같은 상황이 지속될 경우 제약사와 금융권에서 또 도매상을 쪼게 되면 도매상은 큰 혼란에 빠질 것인데 걱정스럽다”고 지적했다.