미국 아마존 빅딜데이즈 K-뷰티 강세…스킨케어 견인

뷰티 클릭 상위 10개 중 7개 한국 제…구매 전환율 18%

미국 아마존의 가을 할인행사에서 K-뷰티 모공 관리 제품과 보습 크림이 인기를 끌며 뚜렷한 강세를 보였다. 특정 제품이나 성분을 검색한 소비자의 구매 전환율도 상승한 가운데 한국 화장품이 전체 스킨케어 부문의 성장을 견인하고 있다.

미국 뷰티 마케팅기업 마켓디펜스(Market Defense)가 최근 발표한 보고서에 따르면 지난 6~7일 열린 아마존 '프라임 빅딜데이즈(Prime Big Deal Days)' 행사 주간 가장 많이 클릭된 뷰티 제품 10개 중 7개가 K-뷰티였다. 메디큐브와 바이오던스, 아누아, 닥터엘시아 4개 브랜드의 합산 뷰티 매출 점유율은 지난해 같은 행사 10.6%에서 올해 12.8%로 2.2%p 상승했다.

 

메디큐브 패드 1위…한국 크림도 약진

이번 행사에서는 계절 변화에 따른 스킨케어 수요 이동이 뚜렷하게 나타났다. 여름이 지난 후 늘어난 모공과 피부 트러블을 관리하려는 수요가 커지면서 관련 제품들이 인기를 끌었다. 이번 행사에서 스킨케어 판매 상위 10개 제품 가운데 4개가 여드름·모공 관리 제품이었다.

특히 '여드름 패치(pimple patches)'의 아마존 전체 검색 순위는 지난 6월 122위에서 10월 51위로 올랐다. 뷰티 전체 판매 1위 제품 역시 여드름 패치인 '마이티패치 오리지널'이 차지했다. 반면 여름철 선케어 수요는 확연히 줄어 '선스크린(sunscreen)' 검색 순위는 6월 53위에서 10월 479위로 급락했다.

이 같은 전체 스킨케어 시장의 모공·트러블 관리 트렌드 속에서 K-뷰티의 활약이 돋보였다. 메디큐브는 이번 행사에서 아마존 뷰티 검색어 순위 1위를 지켰으며 아마존 전체 검색어 순위에서도 3위에 올랐다. AHA·BHA 성분을 활용한 '제로모공패드'는 뷰티 제품 전체 클릭 1위를 차지했다.

가을철 보습 수요가 늘어나면서 한국 브랜드 크림들도 두각을 나타냈다. 아누아의 'PDRN 히알루론산 크림', 일리윤의 '세라마이드 크림', 닥터엘시아의 '345 릴리프 크림'이 뷰티 제품 클릭 상위 10위권에 진입했다. 세 제품은 각각 PDRN과 히알루론산, 세라마이드, 피부 진정과 장벽 관리를 내세웠다.

미국 전자상거래 데이터 분석기업 스택라인(Stackline)은 메디큐브와 아누아 등 한국 브랜드가 이번 행사에서 스킨케어 매출 성장을 주도했다고 분석했다.

할인 때 화장품 미리 구매…연말 재구매 유도해야

스택라인에 따르면 이번 행사 주간 미국 아마존의 얼굴용 스킨케어 매출은 전년 동기 대비 33% 증가했다. 아마존 전체 소매 매출 증가율은 7%, 뷰티 부문은 26%였다. 얼굴용 스킨케어는 전체 세부 상품군 가운데 매출 1위를 차지했다.

매출 증가에는 판매 수량 확대가 크게 기여했다. 평균 판매가격은 대체로 유지됐지만, 소비자들이 평소 사용하는 스킨케어 제품을 할인행사 기간에 미리 구매하면서 판매량이 늘었다. 특히 뷰티와 식료품처럼 일상적으로 사용하는 상품군에서 이러한 소비가 활발했다는 분석이다.

실제로 뷰티 제품을 구매한 아마존 쇼핑객의 비중도 크게 높아졌다. 마켓디펜스에 따르면 지난해 같은 행사에서 뷰티 제품을 구매한 쇼핑객은 전체의 22%였지만, 올해는 32%로 확대됐다. 뷰티는 전체 상품군 가운데 구매자 비중이 가장 높은 카테고리로 올라섰다.

소비자들은 이번 행사에서 화장품을 적극적으로 탐색하는 경향을 보였다. 행사 주간 뷰티 관련 검색량은 1억5240만건으로 지난 6월 프라임데이 주간 검색량의 87%에 달했다. 6월 행사는 나흘간 진행된 반면 이번 행사는 이틀간 열렸다는 점을 고려하면 짧은 기간에도 많은 소비자가 뷰티 제품을 검색한 것으로 나타났다.

특정 제품이나 성분을 입력한 뷰티 검색의 구매 전환율은 지난해 같은 행사 11.6%에서 올해 18.0%로 6.4%p 상승했다. 브랜드명을 포함하지 않은 일반 뷰티 검색의 구매 전환율도 10.6%에서 14.7%로 높아졌다. 특정 제품이나 성분을 검색한 경우 구매 전환율이 일반 뷰티 검색보다 3.3%p 높은 결과다. 구매하려는 상품을 구체적으로 찾는 소비자들의 실제 구매 비율이 상대적으로 높은 것으로 풀이된다.

스택라인은 "가을 할인행사는 연말 쇼핑 시즌을 앞둔 예행연습"이라며 "클릭이 구매로 이어지지 않은 제품과 빠르게 품절된 제품을 파악해 상품 구성과 재고, 가격, 광고 전략을 조정해야 한다"고 제언했다.

이어 "묶음상품과 다량 구성, 정기구매 할인 혜택, 재마케팅 등을 활용하면 행사 구매자의 재구매를 유도하고 고객 충성도를 높일 수 있다"고 강조했다.