화장품 원료기업 KDSH..한국서 중국으로 보폭확대

브라질 기업 아세사와 독점적 유통계약 관계 버전-업

 

한국서 중국으로 보폭확대!

스위스 쮜리히에 본사를 둔 글로벌 시장확장 서비스 전문기업으로 화장품 원료 유통 분야에서도 강력한 존재감을 구축하고 있는 DKSH의 기능성 원료(Performance Materials) 사업부문이 브라질 화장품 원료기업 아세사(Assessa)와 맺고 있는 기존의 독점적 유통계약을 확대키로 합의했다고 19일 공표해 주목할 만해 보인다.

기존의 독점적 유통계약의 적용대상에 중국 본토시장이 포함되도록 한다는 데 양사가 합의했음을 의미하기 때문.

이에 따라 DKSH는 중국 본토시장에서 아세사 측이 보유한 전체 퍼스널케어 제품용 천연물 원료 포트폴리오를 위한 사업개발, 마케팅, 영업, 물류 및 유통 서비스를 아세사 측에 제공키로 했다.

아세사는 품질높은 화장품용 생리활성(bioactive) 원료를 개발하는 데 전문성을 구축한 브라질 기업으로 알려진 곳이다.

해조류, 과일 및 식물로부터 유래된 천연물 부문에 특화된 기업으로 전 세계 30여개국에 수출되는 헤어케어, 스킨케어 제품들을 위한 혁신적인 솔루션을 제공하고 있다.

또한 아세사는 브라질 특유의 이국적인 생물다양성과 기타 지속가능한 식물자원으로부터 유래된 퍼스널케어 원료를 개발‧생산하면서도 최고 수준의 품질기준을 유지해 온 개척자적인 기업으로 알려져 왔다.

특히  아세사는 한국을 포함한 아시아‧태평양지역 9개국에서 지난 10년 이상 DKSH 측과 성공적이고 신뢰할 수 있는 협력관계를 이어온 데 이어 이번에 중국 본토시장의 퍼스널케어 부문으로 사업을 확대키로 한 것이다.

아시아‧태평양지역 9개국 가운데는 한국과 함께 인도네시아, 말레이시아, 필리핀, 싱가포르, 타이완, 태국, 베트남 및 일본 등이 포함되어 있다.

이들 시장에서 DKSH는 폭넓은 지역을 커버하면서 강력한 시장정보와 통합적인 서비스 제공을 통해 지속적인 성장을 거듭해 왔다.

제휴확대에 합의함에 따라 DKSH는 중국 본토에서 심층적인 현지시장 전문성과 다중채널 접근방법, 광범위한 유통 네트워크를 이용해 아세사 측이 존재감을 강화하는 데 힘을 보태기로 했다.

아세사 측이 보유한 전체 제품 포트폴리오를 보면 최근 중국시장에서 수요가 늘어나고 있는 천연물 원료, 지속가능성 원료 및 고효능 원료 솔루션 등이 눈에 띈다.

아세사의 다니엘 바레투 대표는 “DKSH 측과 중국 본토시장을 겨냥한 가운데 기존의 협력관계를 확대키로 결정한 것이 지금까지 지속해 왔던 특별하고 성공적인 제휴에 따른 자연스런 차기 수순이라 할 수 있을 것”이라고 말했다.

DKSH는 이미 아시아‧태평양지역 일부 시장에서 아세사에 크게 힘을 실어준 파트너라 할 수 있을 것이라고 바레투 대표는 설명했다.

그는 뒤이어 “DKSH의 지원이 아시아‧태평양지역에서 지난 10여년 동안 우리가 보유한 제품들을 육성하는 데 중요한 역할을 했다”며 “우리 아세사의 품질높고 지속가능한 원료 제품들이 DKSH의 심층적인 시장정보와 현지시장 전문성과 결합되면서 지금까지 거둔 성공을 재현할 수 있을 것이라는 게 우리의 믿음”이라고 강조했다.

중국시장에서 고객을 위해 가능한 최선의 서비스를 제공할 것이라고 다짐하기도 했다.

DKSH 기능성 원료 사업부문의 미셸 델락 부사장 겸 퍼스널케어 담당 글로벌 대표는 “우리가 아세사 측과 맺고 있는 파트너 관계를 중국 본토시장으로 확대하게 된 것을 환영해 마지 않는다”면서 “우리가 심층적인 현지시장 및 규제 전문성과 통합적인 마케팅‧영업 역량을 보유한 만큼 DKSH야말로 아세사 측의 사업을 전개하는 데 최적화된 파트너 기업이라 할 수 있을 것”이라고 말했다.

이에 따라 중국 본토시장의 퍼스널케어 부문 고객들을 표적으로 겨냥한 가운데 새로운 기회를 탐색하고 아세사 측 상품 파이프라인의 확대를 지원해 나갈 것이라고 덧붙이기도 했다.