종근당∙한국MSD,'자누비아' 가상현실(VR )마케팅 도입

‘자누비아 VR 디테일’…가상현실 기기 통해 임상데이터 등 관련 정보 전달

종근당(대표 김영주)과 한국MSD(대표 아비 벤쇼산)는 당뇨병치료제 '자누비아' 영업현장에 가상현실(VR, Virtual Reality) 프로그램인 ‘자누비아VR 디테일’을 도입했다고 6일 밝혔다.

 

‘자누비아VR 디테일’은 가상현실 기기를 통해 의료진에게 다양한 제2형당뇨병 환자 임상데이터를 제공하고 이를 실제 환자 진료시 활용할 수 있도록 돕는 프로그램이다.

종근당과 한국 MSD는 의료진이 편리하게 프로그램을 활용할 수 있도록 VR기기를 직접 제작할 수 있는 키트를 제공한다. 조립된 VR 기기를 착용하고스마트폰을 통해 ‘자누비아VR 디테일’을 재생하면 신장애 환자,고령환자,초진환자 등 다양한 당뇨 환자들이 진료실을 방문해 상담을 받는 상황이 구현된다. 이어 가상의 자누비아 영업 담당자로부터 자누비아 임상 데이터와 기대 치료 효과, 유의 사항 등 당뇨 유형에 따른 맞춤형 치료 전략에 대한 정보를 소개 받을 수 있다.

양사는 제약 영업∙마케팅 현장에서 의료진 대상의 다양한 디지털 커뮤니케이션 기법을 도입하며 기존 마케팅 방식의 한계를 극복하겠다는 전략이다. 2016년부터 주요 학회 홍보 부스 활동에 디지털 부스와 VR 체험존 등을 선보이고 있으며 웹 심포지엄을 정기적으로 실시하고 있다. 지난해 11월 진행된 웹 심포지엄에는 국내 최대인 1,293명의 동시 참석하는 성과를 거두며 업계의 주목을 받은 바 있다.

종근당 관계자는 “자누비아 VR 디테일은 제약영업에 가상현실 기술을 접목해 시간과 장소의 구애없이 필요한 정보를 제공할 수 있는 색다른 마케팅 프로그램’이라며 “향후 지속적인 프로그램 업데이트로 더욱 다양한 제2형 당뇨병 환자와 그에 따른 맞춤 정보를 전달할 계획”이라고 말했다.

한국 MSD 관계자는 “올해 자누비아 새로운 용량인 25mg 을 추가 출시하고,메트포르민 복합제인 자누메트와자누메트엑스알의 적응증이 신기능 장애 동반 제2형 당뇨병 환자까지 확대되는 등 제품의 경쟁력을 더욱 강화하고 있다”며 “점차 확대되는 제품 정보를 정확하고 효율적으로 전달하기 위해 다양한 디지털 마케팅 기법을 확대해 나가겠다”고 말했다.

제 2형 당뇨병 치료제 자누비아는 전세계 당뇨병 치료제 시장에서 판매 1위를 기록하고 있는 제품이다. 종근당은 2016년 1월 한국 MSD와 자누비아 공동판매 협약 체결을 통해 당뇨병 치료제 파이프라인을 확대하고 입지를 더욱 강화해가고 있다