발기부전 넘어 전립선비대증·고혈압 등 연구 진행

동아제약 '자이데나'

시장 상황

1999년 비아그라가 국내에서 발매되고 뒤를 이어 시알리스와 레비트라가 가세하면서 발기부전치료제 시장은 600억원 가량의 규모를 형성했다.

이후 동아제약의 ‘자이데나’가 출시하고, 남성들 사이에서 발기부전치료제에 대한 인식이 개선되면서 시장은 1000억원대 규모로 성장했다.

2012년 비아그라의 주성분인 ‘실데나필’의 특허가 만료되면서 40여개 제약회사들이 비아그라 제네릭 제품을 대거 출시했고, 오리지날 대비 1/4 수준의 낮아진 약가로 인해 시장규모는 800억원대까지 주춤했지만 다시 성장하여 1000억원에 근접한 시장규모를 형성하고 있다.

2015년에는 연 200억대의 시알리스(타다라필)의 특허가 만료되어 많은 제네릭 의약품들이 출시될 것으로 예상된다.

제이데나의 경쟁제품은 오리지날인 비아그라(한국화이자)·시알리스(한국릴리)·엠빅스(에스케이) 등이 있으며, 제네릭은 팔팔(한미약품)과 누리그라(대웅제약) 등이다.

특장점

자이데나는 필요할 때 먹는 용법(on-demand), 매일 복용하는 용법(daily), 저용량/고용량 등 다양한 제형과 용법을 보유하고 있어 환자의 상태에 따라 선택이 가능하다.

특히 발기부전을 가진 성인남성을 대상으로 한 임상에서 위약대비 우수한 발기능개선도와 높은 만족도를 나타냈다. 평균 12시간의 긴 반감기(200mg 기준)를 가지고 있어 저녁에 복용 후, 다음날 아침까지 발기가 가능합니다.

일반적인 발기부전치료제는 PDE5효소를 저해해 발기를 유도하고 지속시킨다. 그러나 PDE5와 구조가 비슷한 PDE11, PDE6에도 작용해 부작용을 일으킬 수 있다.

자이데나는 PDE5에 대한 낮은 선택성으로 다른 발기부전치료제에서 자주 나타나는 두통부작용, 시야 흐림, 근육통을 낮췄다.

제품 개요

용량 : 200mg, 100mg, 75mg, 50mg
용법 : 200mg, 100mg - 필요할 때 복용하는 용량으로 성관계 전 1~2시간 전에 복용, 75mg·50mg – 매일 저용량을 복용해 약물복용시간에 제한 받지 않고, 정상적인 성관계가 가능

영업전략

동아ST는 남성 3대 질환인 발기부전(자이데나), 조루(네노마), 전립선비대증(플리바스)의 치료제를 모두 보유하고 있다. 이들 세 제품의 공동마케팅을 통해 남성 질환 시장에서의 시너지 효과를 내고자 주력하고 있다. 또 자이데나는 온디멘드 제형과 데일리 제형, 고용량과 저용량 제품을 모두 보유하고 있는 만큼 경쟁품과 차별화된 점이 환자와 의료진 모두의 선택의 폭을 넓혀 줄 수 있음을 적극 홍보하고 있다.

특히 자이데나는 새로운 영역에 대한 도전을 시도하고 있다. 국내 발기부전치료제 시장은 이미 레드오션으로 진입해 저가의 약들이 대거 출시했고, 또 9월 달에 새로운 제네릭들이 쏟아져 나올 예정이다. 이로 인해 기존 오리지날 제품의 매출하락이 예상된다.

이에 따라 자이데나는 발기부전 영역을 뛰어넘어 새로운 질환영역인 전립선비대증, 치매, 폐동맥 고혈압에 대한 연구를 진행중이다. 

블록버스터가 가능한 이유

올해 10년을 맞이하는 자이데나는 발매 첫해 100억 원의 매출을 기록하며 돌풍을 일으킨 제품으로 이후로도 꾸준히 100억 원 이상의 매출을 달성해 왔다.

이는 자이데나의 빠른 onset, 긴 지속시간과 적은 부작용 등 제품력이 뒷받침 됐기 때문이다. 자이데나는 현재 고혈압과 당뇨환자에서도 안전성과 효과성을 입증했으며, 매일 복용하는 데일리요법 역시 성공적인 반응을 보이고 있다.

또한 발기부전 외 다양한 질환에 대한 연구를 진행하고 있는 만큼 앞으로도 동아ST의 대표 블록버스터를 넘어 대한민국을 대표하는 신약으로 자리매김해 나갈 것이다.