잇몸치료-양치 한번에 해결, 구강내 질환 예방

동화약품 '잇치'

시장 상황

구강질환 일반의약품 시장은 약 1천억 정도로 매년 지속적인 성장세를 보이고 있다.

특히 잇몸치주 질환 제제들이 성장을 주도하고 있으며 잇치와 같은 치약형 잇몸 치료제는 경구용 제제에 비해 매출액이 적지만 이는 소비자 가격이 경구용에 비해 낮게 형성되어 있기 때문이지 판매 수량으로 비교하면 결코 적지 않은 점유율을 가지고 있다.

잇치 페이스트는 효능과 편리함을 동시에 추구하는 사람들의 선택이 늘면서 출시 이후 매년 20% 이상의 성장세를 기록하고 있다.

특장점

잇몸치료와 양치가 한 번에 가능한 ‘잇치’는 잇몸에 직접 작용하는 빠른 효과로 잇몸 질환 환자가 가장 많은 중∙장년층 환자뿐만 아니라, 특유의 편리함으로 젊은 층까지 폭넓게 사용하고 있다. 또 잇몸약을 복용하는 번거로움이 없어 고혈압, 당뇨병 등으로 인해 먹는 약에 대한 부담이 있는 사람도 편리하게 사용할 수 있다.

2011년 출시 이후 4년 만에 연 매출 100억 원 대의 매출을 기록한 ‘잇치’의 성공 요인으로 동화약품은 △잇몸질환에 대한 소비자들의 관심 확대 △효과에 대한 높은 만족도 △사용의 편리함(1일 2회 양치) 에 의한 높은 복약순응도 등을 꼽고 있다.

‘잇치’는 풍부한 거품, 상쾌한 맛과 향, 산뜻한 투 톤 컬러로 사용 시 느낄 수 있는 거부감을 없앴다.

또 제품에 포함된 카모밀레, 라타니아, 몰약, 3가지 천연생약성분이 붓고 피나는 잇몸에 직접 작용하여 약효 발현이 신속한 것이 큰 장점이다.

단기적으로 지혈 및 진통과 붓기를 가라앉히는 작용을 하고, 장기적으로 항균 및 수렴 작용으로 잇몸염 증상을 개선하고 치주염을 예방할 수 있어 효과적이다. 잇치(120g, 2개월분)는 일반의약품으로 약국에서 구입 가능하다.

영업전략

잇치는 소비자 커뮤니케이션을 위한 여러 활동을 진행 중이다. 광고 캠페인으로 ‘잇몸치료와 양치를 한번에’라는 스마트한 잇몸치료제 컨셉을 선보이고 있다.

효능, 효과만을 강조한 기존 제약업계 광고 틀에서 벗어나 재미와 메시지 전달이라는 두 가지 요소를 만족시킨 새로운 시도로 소비자의 큰 관심을 모으고 있다.

또한 ‘잇몸건강 온몸건강’ 캠페인을 펼치며 온몸 건강에 영향을 미치는 잇몸 건강 유지의 중요성을 알리기 위해 건강 강좌를 개최하고, 올바른 잇솔질 알리기 활동 등을 전개하며 소비자와의 커뮤니케이션을 지속적으로 시도하고 있다.

임상 결과

잇치는 카모밀레, 라타니아, 몰약의 성분으로 구성됐다. 카모밀레(chamomile) 는 항염, 진정 작용이 우수하다. 항염증 작용이 뛰어나 구강 점막의 염증을 치료하는 효과가 있다. 라타니아(rhatania)는 항균, 수렴, 지혈 효과가 뛰어나 예로부터 구강, 인후통 등 염증성 질환에 사용해왔다. 몰약(myrrh)은 진통, 부종, 억제효과와 보존 작용이 있다.

세 가지 생약 성분의 구강 내 병원균에 대한 항균 작용을 살펴본 임상 시험 결과 뮤탄스, 진지발리스, 알비칸스 등 구강 내 병원균에 대한 항균 효과나 항균 작용을 확인할 수 있었다. 특히 라타니아 성분이 가장 강한 항균 효과를 나타냈는데, 라타니아로 처리한 병원균을 관찰했을 때 구강 내 유해균 억제 효과로 심한 형태의 변형이 관찰됐다.

이를 통해 잇치의 세 가지 생약 성분이 잇몸병 등 구강 내 질환의 예방 및 치료에 도움을 주는 것으로 확인되었다.

블록버스터가 가능한 이유

잇치의 가장 큰 장점은 효과에 대한 환자 만족도가 높은 것이다. 환자 만족도에 대한 내부 조사 결과 85%는 잇치의 효과에, 나머지 15% 정도가 잇치의 편리성에 높은 만족도를 보였다.

잇치의 효과에 대한 만족도는 많은 부분이 편리성에서 기인한다. 잇치는 양치를 동시에 할 수 있기 때문에 복약지도를 준수하여 매일매일 정해진 용법, 용량을 사용, 원하는 효과를 볼 수 있다. 이는 경구용 제제나 양치를 따로 해야 하는 제품에 비해 매우 큰 강점이며 이러한 부분이 잇치의 빠른 성장을 가능하게 했다는 분석이다.