도매업체 낱알의약품 반품 영업정책은 '달콤한 독약'

일시적- 매출·거래처 확대, 중장기적- 경영 악화·대자본 유통진출 빌미

거래처 및 매출 확대 차원에서 이루어지고 있는 의약품 유통업체들의 낱알 반품 영업정책에 대한 우려의 목소리가 커지고 있다.

일시적으로는 약국 거래처 확대와 매출 등대 등의 가시적인 효과가 기대되지만 중장기적으로 경영을 악화시키는 부메랑으로 작용할 수 있다는 지적이다.

의약품유통업계에 따르면 대형 도매업체들을 중심으로 약국 거래처를 확대시키기 위해 낱알반품 영업정책 정책이 활발하게 전개되고 있다.

약국가가 안고 있는 고민거리중의 하나가 누적되고 있는 낱알 의약품이다. 의사들의 처방 변경에 따라 사용되지 못하고 있는 개봉된 낱알 의약품으로 인해 약국들은 경영상의 손실을 호소하고 있다.

의약품도매업체들은 약국가의 이같은 고민거리를 해소하고 매출 및 거래처 확대를 위해 낱알 반품을 받아주는 영업을 펼치고 있다.

지오영, 백제약품, 동원약품 등 매출 상위권 업체들이 잇따라 낱알 반품 영업정책에 뛰어들었고, 약국과 거래하고 있는 종합도매업체들도 '자의반 타의반 형식'으로 이에 가세하고 있다.

또 최근에는 한미약품 관계자인 온라인팜도 공격적인 낱알반품 영업 정책을 펼치며 거래처를 급속히 확산시키고 있다.

유통업계의 확산되고 있는 낱알반품 영업정책만큼 그에 못지않게 우려의 목소리도 커지고 있는 것이 사실이다.

낱알반품 영업으로 인해 당장은 매출이 늘어나지만 중장기적으로도 도매업체들의 경영 악화를 가져오는 부메랑이 될 수 있다는 것.

서울지역 모 종합도매업체의 한 관계자는 "낱알 반품 영업정책을 실시하면 거래처 확대와 매출 증대에 효과가 있는 것은 사실이지만 그에 못지않은 부작용도 만만치 않다"며 "약국들로부터 받은 낱알 의약품의 제약사 반품이 쉽지 않고 약국들에게 제공하는 반품 정산 비율과 제약사들이 인정해주는 반품 정산비율이 다르기 때문에 경영상의 손실이 우려된다"고 지적했다.

도매업체들은 약국과 낱알 반품 영업을 하면서 통상적으로 80%내외의 정산을 보장해 주지만 제약사들과 반품 협상이 진행되면 이보다 낮은 수준의 정산금액을 받기 때문에 영업 손실이 불가피하다는 것이다.

이와 함께 도매업체와 약국간의 낱알 반품 영업과 정산이 불법 가능성이 있다는 지적도 제기되고 있다.

의약품유통협회의 한 관계자는 "약국들로부터 반품받은 낱알 의약품 정산 과정에서 제약회사로부터 받은 정산금액보다 높게 정산해 줄 경우에는 리베이트 제공 등 불법 개연성이 높다"며 "변호사의 자문이 필요하지만 불법 우려가 있는 만큼 낱알 의약품 반품 수용 영업을 자제해야 한다"고 말했다.

유통업계에서 확산되고 있는 낱알 의약품 반품 수용 영업이 제약사와 대자본의 유통시장 진출을 가속화시키는 요인으로 작용할 수 있다는 우려의 목소리도 제기되고 있다.

현재 약국가를 대상으로 낱알 의약품 반품 정책에는 한미약품 관계사인 의약품 전자상거래몰인 '온라인팜'도 가세하고 있다.

온라인팜은 도매업체와 차별화된 정산율 등을 내세우면 거래처를 급속히 늘려가고 있다. 도매업체들의 통상적인 반품 정산비율이 80% 내외인데 온라인팜은 90%선까지 보장하고 있다는 것이다.

이로 인해 그동안 낱알 반품 영업으로 거래처를 확대했던 일부 도매업체들의 거래선이 축소되는 움직임도 나타나고 있는 것으로 전해졌다.

모 도매업체의 한 관계자는 “낱알반품 영업은 불법 소지와 더불어 중장기적으로는 도매업체들의 경영을 악화시키는 요인으로 작용할 뿐만 아니라, 제약사와 대자본의 유통업계 진출을 도와 주는 빌미가 될 수 있는 만큼 의약품유통협회 차원의 공식적인 논의가 필요한 현안이 됐다‘고 지적했다.