안국약품-세라젬,800억 규모 ‘당뇨병 진단기기’ 수출

‘당화혈색소 측정기(세라-스탯)’, 중국 내 공급 및 판매 계약 체결

혈당측정기 전문기업 ㈜세라젬 메디시스(대표 이진우)이 연구 개발한 ‘당화혈색소 측정기(제품명: 세라-스탯(CERA-STAT 2000)’가 중국 시장에 본격 진출한다.

세라젬 메디시스는 안국약품(대표 어 진)과 당화혈색소 측정기의 중국 내 공급 및 판매 계약을 지난 11일 체결했다.

이번 계약을 통해 세라젬 메디시스는 약 7천만 달러(약 800억원) 규모의 당화혈색소 측정기를 10년에 걸쳐 안국약품에 공급하며,안국약품은 ‘세라-스탯’의 중국 내 제품 판매를 위한 인허가를 취득하고 마케팅 및 독점 판매에 나서게 된다.

양사는 상호 협력을 통해 중국 시장의 판매 저변을 크게 확대, 당화혈색소 측정기 시장 점유율을 높여간다는 계획이다.

세라젬 메디시스 이진우 대표는  “향후 세계 최대의 당뇨환자 보유국 중국의 당화혈색소 진단시장 선점을 위해 국내 의료기기 기술과 제약 마케팅을 결합한 새로운 비즈니스 성공 모델이 될 것”이라며, “앞으로 양사가 윈-윈 할 수 있는 발전적 협력 관계를 기대한다”고 계약 체결의 의미를 전했다.

안국약품 어진 대표는 “세라젬 메디시스의 당뇨진단과 관련한 세계적으로 뛰어난 기술 및 품목 노하우와 안국약품의 제약 및 바이오진단 사업에서의 경험이 어우러져, 중국 시장에서 ‘세라-스탯’의 획기적인 시장진출 및 매출확대를 성공적으로 이뤄낼 것”이라고 말했다.

양사에 따르면 세라젬 메디시스가 개발한 당화혈색소 측정기 ‘세라-스탯’은 현장 진단 검사(Point-Of-Care) 장비로는 드물게 미국 임상화학회(AACC)와 미국당뇨병학회(ADA)가 권장하는 보론산 친화도 크로마토그래피 분석법을 사용했으며, 이미 미국 당화혈색소 측정 표준화 프로그램(NGSP)과 국제 당화혈색소 표준인증(IFCC)을 확보해 우수한 성능을 인정 받았다.

이번 계약 체결로 중국 시장에 진출하는 ‘세라-스탯’은 터치스크린, 다국어 음성안내, 내장 프린터 등의 사용자 편의 기능을 강화했다. 또, 3분 안에 빠르게 측정 결과를 확인 할 수 있으며, 신속 측정 모드를 사용할 경우 시간당 최대 50개까지 테스트가 가능하다.

현재 ‘세라-스탯’은 미국 인도 말레이시아 등 40여 개국 70개사에 공급되고 있으며, 모기업인 세라젬의 해외 법인을 글로벌 마케팅에 적극 활용한다는 계획이다.

한편, 세라젬 메디시스는 당화혈색소 및 콜레스테롤, 헤모글로빈 등을 동시에 측정할 수 있는 플랫폼을 2013년 상반기에 출시할 예정이다.

안국약품은 베이징에 중국 현지법인을 설립해 현재 중국 국가식품의약품감독관리국(SFDA, The State Food and Drug Administration)에 다수의 의약품 및 의료기기 등록을 진행하고 있으며, 이번 ‘당뇨병 진단기기’ 판매계약을 계기로 올해부터 직접적인 마케팅을 전개해 중국 내 진단시장 공략을 강화할 계획이다.