제약사,품목도매 거리두기 돌입-'대체품목' 어디로?

리베이트 봉쇄-가격인하로 마진보전 못해 정리 움직임

도매업계에 2분기 이후 위기설이 대두되고 있는 가운데, 기대감도 표출되고 있다.

지난 4월 1일 실시된 일괄약가인하 여파를 도매업계가 고스란히 받으며 힘들어질 것이라는 분석이 지배적이지만, 긍정적으로 작용할 분위기도 조성되고 있다는 기대다.

이 같은 분위기는 제약사들의 정책에 기인한다.

리베이트 적발 의약품 보험급여 삭제 등을 포함한 정부의 강력한 리베이트 정책으로 리베이트가 봉쇄되고 약가도 대폭 깎이는 상황에서 품목도매 마진을 보전해 주기기 사실상 어렵기 때문이라는 진단이다.

한 도매상 사장은 "제약사들이 품목도매에 높은 마진을 주고 이들 도매상들은 이 마진을 활용해 의원급 처방을 유도해 냈다는게 대체적인 시각이다"며 "하지만 제약사들이  과거와 같은 마진을 주지 못하면 의사들도 굳이 품목도매상과 거래할 이유가 없어 대체될 가능성도 많다"고 진단했다.

쌍벌제를 통한 정부의 강력한 리베이트 근절 정책, 약가인하 등이 작용하며 제약사들이 품목 위주 도매상을 정리하는 쪽으로 정책을 진행하고, 이 '결과물'을 흡수할 수 있다는 것.

실제 약가인하 이후 제약사들 사이에서는 품목도매를 정리하려는 움직임이 나타나고 있다.

일부 제약사에서는 약가가 떨어진 상황에서 마진을 맞춰줄 수 없다며, 품목도매에 알아서 하라고 통보하고 있는 것으로 파악되고 있다.

한 제약사 임원은 "아직 결정한 것은 없지만 여러가지를 검토 중이다"며 "분명한 것은 그간 일부 도매상들에게 주던 수십%대의 마진을 주기는 힘들다는 것"이라고 전했다.

업계에서는 제약사들의 정책 변화 움직임이 현실로 진행되면, 기존의 품목 영업을 하던 도매상들이 거래처를 유지하기가 사실상 힘들 것으로 보고 있다. 

다른 도매상 사장은 "품목도매가 하는 시장이 큰 데 의사들이 돈을 안 받으면 굳이 품목을 사용할 이유가 없고 처방도 바뀐다. 이 시장의 일정 부분을 가져올 수 있다는 기대가 있다" "고 전했다.

한편 제약사들도 이 같은 분위기를 감안, 의원급 품목 대체에 관심을 기울이고 있는 것으로 알려졌다.