'제약사, 과학적 관리시스템 구축 절실'

판매 재고자료로 거래처 관리 충분, 제도변화 물결 속 체계화 해야

제약사들의 과학적 관리 시스템 구축 필요성이 제기되고 있다.

최근 부쩍 늘고 있는 이 같은 지적은 향후 제약사들이 유통을 관리하는 체계적이고 과학적인 시스템을 짜지 않으면, 매번 마찰이 생기며 힘들어질 수 있다는 판단에 기인한다.

현재 도매상의 판매자료를 다 가져가는데 더해 재고자료까지 가져가는 제약사가 이를 통해 관리할 수 있음에도, 약정서 등을 통해 도매에 책임을 지우려 하는 것은 관리 시스템에 문제가 있다는 것을 반증한다는 것.

하지만 유통 투명화 및 급격한 제도 변화가 진행되는 상황에서, 주먹구구식으로 관리하면 더 힘들어질 수 있기 때문에, 한 단계 업그레이드해 과학적이고 체계적인 관리에 집중해야 한다는 지적이다.  

업계 한 인사는 “H제약은 RFID(전자태그)를 유일하게 도입한 제약회사인데 준종합병원 등을 많이 거래하기 때문에 자체적으로 관리를 한다는 것이지만, 바람직한 일이다. 다른 제약사들은 돈이 많이 들어가기 때문에 아직 시행을 못하고 있지만 어차피 거래처관리 판매관리가 중요해지고 있기 때문에 결국은 가야 할 길이다”고 지적했다. ( RFID=정부는 의약품의 안전하고 투명한 유통과정 파악을 위해 2012년까지 단계적으로 추진한다는 방침으로, 제약사들은 사업의 취지는 공감하지만 전자태그의 가격과 부착에 소모되는 비용 문제 등을 지적하고 있다. )

제약사들이 일부 도매상들의 일탈 가능성을 갖고 전체로 몰아가려고 하지 말고, 제도변화에 맞춰 현재의 자료를 체계적으로 구축하거나 구축할 수 있는 방법 및 새로운 시스템을 도입하는 방향으로 가야 한다는 지적이다. 

가격인하 마진 등과 연관돼 논의되고 있는 실거래가제도와 관련, 정부가 11월 제도변화의 큰 틀을 내놓을 것으로 예상되는 상황을 대비해서라도 제약사들이 과학적 관리시스템을 만들어야 한다는 것.

다른 인사는  “ 제약사들이 조그마한 병원도 다 거래해야 하는 등 거래처가 많다 보니까 자기네 것을 갖고 문제를 만들 수 있는 도매상이 있을 수 있다는 생각들을 하고 있는데 이런 생각은 이해할 수 있다”며 “하지만 많은 제약사들이 도매상으로부터 받는 자료만 체계적으로 구축해도 관리가 된다. 제약사에도 관리책임이 있는 것"이라고 지적했다.

업계에서는 제약사들의 거래처 관리와 관련, 협회 간 공조 필요성도 있다고 말하고 있다.

이 인사는 “개별 제약사가 각 도매상별로 하면 거래처가 많을 경우 감당할 수 없는 부분이 있다. 때문에 제약협회와 도매협회가 큰 틀을 만드는 것도 한 방법이라고 본다”며 “11월 전반적인 제도 등에 대한 가닥이 잡힐 것으로 보는데 그때 가서 제도변화 부분을 놓고 검토해서 이런 부분은 이렇게 하는 것이 좋겠다는 식으로 하는 것도 한 방법이 될 수 있을 것으로 본다”고 진단했다.