유통가 거대한 흐름, '백마진 근절 속속 동참'

제약계에서 형성되고 있는 리베이트 근절을 통한 새로운 영업 마케팅 관행 확립 분위기가 세를 넓혀가고 있는 가운데, 유통가에서도 서서히 움직임이 일고 있다.

그간 약국에 제공하며 정부 제약 여론으로부터 안 좋은 시각을 받은 데 더해 도매상 경영에 까지 심각한 영향을 미친 백마진의 ‘제공 중단’ 움직임이 지난해 12월 발효된 ‘쌍벌제’(준  도매상 받은 약국 모두 처벌)를 기점으로 급속히 나타나고 있다.

이미 대형 도매업소들을 중심으로 내부적으로 백마진을 중단키로 결정했으며, 대형 도매상들의 이 같은 움직임에 고무 받아 타 도매업소들도 근절에 동참하는 분위기다.

최근 서울 지역 모 지역 모임에서도 대형 도매업소 두 곳이 백마진 제공중단 내부 중단 방침을 밝힌 것으로 전해졌다.

그간 규모가 큰 도매업소들은 백마진을 주도해 왔다는 지적을 받아 왔기 때문에, 이들 도매상들의 의지는 전 도매업계로 확산될 것이라는 게 대체적인 시각이다.

특히  도매업계의 이 같은 움직임은 받아 왔던 개국가 쪽에서도 큰 이의 없이 진행되고 있는 것으로 파악되며 일각에서는 도매업계의 고질적 병폐 중 하나로 지목된 백마진 근절이 가시권에 들어왔다고 보고 있다.

일부 지역에서는 도매상과 약사회 차원에서 협력도 모색되고 있다.

실제 부산시약사회와 이 지역 대형 도매업소들은 유통투명화에 적극 노력하고, 공동 발전하는 방법을 강구키로 합의했다.

인영약품 부도와 이에 따른 타도매상의 연쇄부도, 보건복지가족부의 의약품 유통투명화 관련 정책 강화 등으로 경영난을 겪고 있는 도매상들과 약사회가 정부가 추진하는 유통선진화에 적극 동참하고 의약품 유통투명화를 위해 상호 적극 노력한다는 의지다.

양측은 특히 어떠한 불공정 행위도 반대하며 향후 지속적인 모임을 통해  도매 - 약국이 공동 발전할 수 있는 방안을 강구키로 하자는 데도 합의한 것으로 전해졌다.

일단 유통가에서는 도매상들의 백마진 근절 동참이 약업계 환경과, 도매상 경영 환경의 악화에서 비롯된 것으로 보고 있다.

약가인하에 따른 제약사들의 마진 인하, 지난해 말부터 터진 연쇄부도에 따른 제약사들의 압박(신용거래, 담보 강화)가 진행되고 있거나, 예고돼 있는 상황에서 더 이상 3% 이상을 제공하는 것은 문을 닫을 수 있는 상황까지 연결될 수 있는 우려가 작용하고 있다는 것.

백마진의 영향이 결정적으로 작용, 도매 순이익이 1%에도 못 미치는 상황에서 백마진을 근절하면 도매는 순이익을 확보, 경영에 안정성을 확보할 수 있다는 지적이다.

거래처(약국)에서 요구하면 안 줄수는 없겠지만, 이제는 약국도 백마진을 요구 할 수 없는 상황이 됐고, 도매도 끌려 다니는 입장장에서 벗어나 경영 차원에서 접근해야 한다는 지적이다.

유통가 한 인사는 “도매상들이 끌고 가자니 고생이고 그렇다고 업을 접을 수도 없는 진퇴양난의 길에 서 있는데 지금의 도매상들은 안정하고 건전하지 못하면 제약사로부터 약을 못 받고 이는 부도 내지는 폐쇄로 연결된다”며 “약을 많이 팔아도 걱정, 안 팔아도 걱정인 도매상들이 많은데 이러한 우려들이 백마진 제공 중단으로 나타나고 있다”고 전했다.

다른 인사는 " 폐업 부도 상황을 걱정해야 하는 도매상들이 남을 걱정해야 하는 처지가 아니다. 개별 도매상이 힘들면 지역별로 협의하든지 이제는 어떤 식으로든 변해야 한다. 힘들다고 자신을 희생하면서까지 도와주는 사람은 없다."고 지적했다.