'매출 위주 경영 그만, 순이익이 급선무'

매출은 자연 성장분만 분위기 형성- 이익 못내면 생존 불투명

'이제는 이익이다’

도매업소들이 지금까지 큰 물줄기였던 매출 위주 경영에서 순이익 쪽으로 선회하려는 움직임을 보이고 있다. 그간 이런 분위기가 형성되지 않았던 것은 아니지만, 최근의 분위기는 다르다는 게 유통가의 분석이다.

지금까지 말로만 내실 경영을 외쳐온 면이 있었지만, 올해 들어 계획으로 연결시키고 있다는 것.

실제 상당수 제약사가 올해 전반적인 경영을 내실과 순이익으로 잡은 것으로 파악되고 있다.

대형 도매 중 올해는 매출에 신경을 쓰지 않겠다는 방침을 공개적으로 밝힌 백제약품을 포함해, 타 도매업소들도 자연성장 분을 제외하고, 매출 위주의 정책을 펴지 않기로 내부 결정한 것으로 알려졌다.

도매업소들의 이 같은 움직임의 바탕에는 이익이 받쳐주지 않으면 앞으로 생존하기가 어렵다는 인식이 깔려 있다.

제약사들이 재무 건전성, 안정성 등을 중요하게 보는 추세로 나가고 있는 상황에서, 무조건 매출 만을 외칠 단계가 아니라는 것.

더욱이 매출 위주 정책을 펼 경우, 지금까지의 예로 볼 때 필연적으로 음성적인 거래가 따르게 되고, 이는 그대로 회사에 큰 타격을 주는 방향으로 짜여진 분위기도 한몫한다는 분석이다.

여기에 제약사들이 유통 기능에 대해 이전과는 새로운 시각에서 접근하고 있는 상황에서, 유통기능을 제대로 수행하면서 제약과 공생하기 위해서는 서비스 영업사원의 능력  확보 등이 중요하다는 작용하고 있다.

도매 기능 확보를 위해서는 물류 인력 서비스 등에 대한 투자가 필요하고, 제대로 된 투자는 이익을 확보했을 때 가능하다는 것.

현재 도매업계를 바라보는 전반적인 시각을 볼 때 지금까지와 같은 금융권과 신용보증기금의 지원을 기대할 수 없는 상황에서 앞으로는 도매업소 자체적으로 해결해야 한다는 지적이다.

다른 인사는 “지금 제약사들이 도매상 옥석 고르기를 하고 있는데 현금을 주면 약을 받고 매출을 늘릴 수 있지만, 지금 도매상 실정에서 현금도 한계가 있다. 이제는 수준에 맞는 양만 판매하고 순이익을 확보하는 쪽으로 갈 것”이라고 말했다.

성장은 하되 매출만을 따질 시기는 아니라는 것.

도매도 순이익을 낼 수 있어야 하고, 이를 바탕으로 한 건전성이 회사의 성장을 담보하는 방향으로 가야 한다는 지적이다.

또 다른 인사는 “매출은 물론 중요하지만 시대가 많이 변했다. 기업이라는 게 순이익이 있어야 하는데 지금까지 너무 매출에만 매달렸다. 매출이 떨어지면 여러 면에서 불이익을 받기 때문에 도매상들이 손해를 보면서도 매출에만 집중했고 제약사들이 매출만 따진 면도 있었다 ”며 “하지만 이제는 상황이 다르다. 이전과 같은 외부 지원은 힘들기 때문에 안정성 안전성 건전성을 갖추며 자체적으로 성장해 나가야 한다”고 지적했다.