[신년특집]안개속 제약환경 ‘적극적 태도’로 돌파

2009 다국적 제약사 활동 ‘미리보기’ - ④사노피-아벤티스 코리아

올해 키워드 ‘Lead the change’ 선정

2008년 IMS데이터 3분기 기준, 국내 전문 의약품 시장 1위 및 국내 다국적 제약사 1위를 기록한 사노피-아벤티스 코리아(이하 사노피)는 2009년에도 이 같은 리더십을 더욱 공고히 하기 위한 전략적 키워드로 ‘Lead the change’를 선정했다.

불투명한 외부 기업경영 환경, 변화하는 정책 방향 및 심화되는 시장 경쟁 상황에서 이기는(winning) 전략은 ‘변화를 선도하는 적극적인 태도’에 있다는 것이다.

이를 통해 사노피가 경쟁 우위에 있는 영역을 강화하고, 성장 기회가 있는 분야에 투자를 지속함으로써 상위권 제약사로서 차별적 경쟁력을 부각시킬 예정이다.

구체적으로 ①핵심 치료제 영역(심혈관계, 당뇨, 항암제)에서 시장 리더십 수성 ②매출 및 성장 동력 다각화(base business 분야 및 클리닉 시장 강화) ③지속적인 R&D 투자 및 전략적 제휴 기회 모색 ④사회공헌 활동 확대 등에 역량을 집중한다는 것이 올 한해 사노피의 사업전략이다.

주요 제품 마케팅 및 영업 계획

사노피는 현재 죽상혈전증, 당뇨 및 항암제 분야에서 각각 시장 점유율 1~2위를 다투는 확고한 위치를 차지하고 있다. 지난해부터 ‘플라빅스(죽상혈전증 치료제)’와 ‘엘록사틴(항암제)’이 제네릭의 공세로 매출 성장세가 둔화되고 있으나, 두 제품 모두 여전히 국내 전문의약품 1위를 고수하고 있다(IMS 3Q 08 MAT 기준).

2009년 사노피 주요 제품 마케팅 전략(자료제공:사노피-아벤티스 코리아) ■플라빅스: 2009년 플라빅스는 ‘Living Proof’라는 슬로건을 통해, 지난 10년 간 10만 명 이상이 참여한 임상 시험 결과와 실제 7천만 명에 처방되고 죽상혈전증에서 일관된 효과를 보여준 ‘결과’를 지속적으로 강조. ■아프로벨: 2009년 아프로벨은 ARB 계열 약물 중 가장 강력한 혈압 강하 효과를 보이는 동시에 24시간 혈압 조절이 가능하다는 임상적 근거를 기반으로, 더 많은 환자들이 치료 목표에 도달할 수 있도록 복약 순응도를 높일 수 있는 환자 프로그램 전개. ■악토넬: 새로운 제형인 월 1회 용법(150mg)이 상반기 중에 출시 예정. 월 1회 용법 출시를 알리기 위한 심포지엄 개최 등 다양한 활동이 진행. ■란투스: 조기 인슐린 요법의 중요성을 강조하는 새로운 ADA/EASD 당뇨 치료 가이드라인을 기본 내용으로 하는 개원의 교육 프로그램을 지속적으로 전개. 기저 인슐린 란투스와 초속효성 인슐린 애피드라의 효과와 안전성을 강조하는 새로운 제품 키메시지와 이미지를 상반기 중 런칭. ■항암제: 2008년 췌장암 적응증을 추가한 바 있는 엘록사틴은 환자들의 위암 및 대장암 인식 제고 및 조기 검진의 중요성을 강조하기 위해 ‘건강 강좌’와 ‘입원환자를 위한 작은 콘서트’를 결합한 환자교육 프로그램 지속. 탁소텔은 ‘Choose Taxotere with confidence’라는 슬로건 하에 모든 활동을 진행, 탁소텔에 대한 브랜딩을 지속적으로 강화. 또한 표적항암제 신약(Aflibercept)에 대한 임상시험이 국내에서 현재 진행 중이며, 2009년에도 Aflibercept 관련 새로운 임상시험이 진행 될 예정. ■백신: 사노피-파스퇴르 코리아는 폐렴구균 백신인 ‘뉴모23’과 독감 백신인 ‘박씨그리프’ 판매에 주력.

이를 수성하기 위해 과학적으로 입증된 임상 데이터와 성공적으로 구축된 브랜드 자산을 영업 마케팅 프로그램에 최대한 활용한다는 계획이다. 또한 골다공증 치료제 ‘악토넬’의 경우, 새로운 제형인 월 1회 용법(150mg)이 2009년 상반기 중에 출시 예정이고, 월 1회 용량 출시를 알리기 위한 심포지엄 개최 등 다양한 활동이 진행될 예정이다.

2009년도 시판 예정 신약 및 적응증 추가 계획(자료제공:사노피-아벤티스 코리아) 제약부문(사노피-아벤티스): -골다공증 치료제 ‘악토넬(150mg)’ 월 1회 용법이 올해 상반기 시판 예정. -초속효성 인슐린 ‘애피드라’는 소아 치료 적응증을 신청할 예정. -항응고제 ‘크렉산’은 STEMI 적응증을 신청할 예정. 백신부문 (사노피-파스퇴르): -소아용 혼합백신(디프테리아+파상풍+백일해+소아마비)인 ‘테트락심(Tetraxim)’이 2009년 9월에 시판 예정. -‘아다셀(Adacel)’은 성인용 DTaP(디프테리아 + 파상풍 +백일해) 백신으로, 국내에 처음 소개되는 백일해 부스터 제품.

이밖에도 높은 성장세를 이어가고 있는 인슐린 유사체 ‘란투스’, ‘애피드라’는 시장 규모는 작지만 안정적 매출 성장이 기대되는 Base business 부문이라는 점에서 지속적인 마케팅 활동을 벌일 예정이다.

한편 클리닉 시장의 성장과 경쟁이 2009년도에도 지속될 것으로 예상되는 가운데, 사노피는 지난해 아프로벨 클리닉 조직을 새로 출범한 바 있으며, 이에 따라 클리닉 시장에서 강화된 영업력을 기반으로 사노피 주요 제품들이 시너지(synergy)를 창출할 수 있도록 영업 마케팅 활동을 진행한다는 방침이다.

다국가 임상시험 투자 및 활동 계획

2009년 사노피-아벤티스 코리아 주요 임상 [항암제] -혈관신생억제 작용의 항암제, Aflibercept 연구 시작 예정: 폐암, 전립선암, 결장직장암 환자 대상 항암제의 효능/안전성 평가 예정 (VITAL, VENICE, VELOUR) 이외에도 폐암 환자 대상 연구도 준비 중(AFFIRM) -전립선암 환자 대상 XRP6258 연구(TROPIC): XRP6258은 새로운 toxoid 제제로 강력한 microtubule 안정화제로 작용하는 항암 물질임 [심혈관계] -새로운 초저분자량 헤파린인 AVE5026: 암환자 대상 임상 시험 및 고관절 수술 환자의 정맥혈전색전증(VTE)에 대한 혈전예방약물요법 관련 임상 시험 예정 -주 1회 투여 항응고 주사제 Idrabioparinux: 심방세동이 있는 환자에서 뇌졸중 및 전신 혈전색전증 예방에 대한 효과를 평가하는 BOREALIS AF 임상 시험 예정 [대사질환] -AVE0010: GLP-1 수용체에 작용하는 효능제(당뇨치료제)로 다른 당뇨치료제와 달리 체중감량효과 및 췌장의 베타세포 보호효과 알려짐 -AVE0010에 대한 세 가지 임상시험(GETGOAL-S, GETGOAL-L,  GETGOAL-MONO)이 진행 중이며, 일본 허가 임상인 GET-GOAL ASIAN이 추가적으로 진행될 예정

사노피는 2009년 한국에서 약 50건의 다국가 임상시험을 진행할 예정이다. 올해 임상시험에는 당뇨(신약후보 물질: AVE0010), 혈전증(신약후보 물질: AVE5026), 항암(신약후보 물질: aflibercept) 분야의 유망한 신약개발 임상시험이 포함돼 있다.

또한 국내 임상 전문인력 양성을 위해 약학 및 간호학 전공 예비 졸업생을 대상으로 진행됐던 ‘R&D 실무교육 아카데미’에 백신 부문을 포함해 확대 실시할 예정이다.

사노피 본사는 지난해 9월 현재 사노피가 개발 중인 5개의 단일항체 의약품과 향후 5년간 개발할 예정인 단일항체 의약품에 대해 프로세스 공정 개발, 임상물질 공급, 상업적 생산을 셀트리온과 협력하는 계약을 체결했다.

사노피는 올해에도 제약-바이오 분야에서 경쟁력을 갖춘 국내 기업들과 파트너십 기회를 타진한다는 계획이다.

5주년 맞는 ‘초록산타’ 프로그램

2004년부터 ‘아름다운 가게’와 함께 진행하고 있는 사노피의 대표적인 사회공헌활동인 ‘초록산타’ 프로그램이 올해로 5주년을 맞는다. ‘초록산타’는 만성 질환을 앓고 있는 환아와 그 가정을 정서적ㆍ재정적으로 후원하는 프로그램이다.

사노피는 지난 2006년부터 ‘초록산타 사랑의 인슐린 캠페인’을 통해 매년 어려운 환경의 소아당뇨 환아와 그 가정을 후원해 왔으며, 소아 당뇨에 대한 사회적 편견을 개선하기 위해 노력하고 있다.

‘초록산타’ 프로그램은 올해 출범 5주년을 맞아, 올바른 인식 전환이 필요한 각종 질환에 대한 국민들의 이해를 높이고, 이를 통해 어려운 환경에서 투병하고 있는 환아들이 사회적으로 소외받지 않도록 돕는다는 계획을 세우고 있다.