국내제약 '수출만이 살 길' 또 한번 입증

완제품·기술수출·플랜트 등 다양한 형태 시장공략

해외시장을 향한 국내제약기업들의 진출의지가 더욱 커지고 있는 가운데 시장공략 형태도 다양해지고 있다.

최근 동아제약은 6천8백만불 상당의 수출계약건을 발표, 또 한번 국내제약의 살길은 수출에서 찾아야 한다는 점을 부각시켰다.

동아제약은 지난해에도 중국과 터키 등에 약 9천5백만불 상당의 수출계약을 성사시킨바 있다. 최근 2년간 총 수출계약실적은 2억3천만불에 달하고 있다.

앞서 동화약품은 지난 5월 신약개발 기술이전에 따른 로얄티로 미국측으로부터 총 5천억원 이상의 수익을 얻어낸바 있다. 또 일양약품은  일라프라졸의 중국신약허가 임박했다는 기대감에 힘입어 주가가 사상최고치를 기록하기도 했다.

◇각 회사별 수출전략 및 동향

동아제약은 러시아 등 유럽시장 수출을 본격화하기 시작했다

동아제약은 터키, 러시아, 우크라이나 등 동유럽 3개국에 향후 5년간 총 6,800만달러(계약고 기준) 규모의 바이오의약품 및 전문의약품 수출계약을 체결했다고 밝혔다.

동아는 이번계약으로 EU진출의 발판을 마련하게 되었으며 향후 동아제약의 세계화(Globalization)전략이 빛을 보게 될 것으로 기대하고 있다.

향후 동아제약은 이번 동유럽 수출계약 체결을 기반으로 유럽시장 수출을 적극 확대해 나갈 계획이다. 현재 CIS(Commonwealth of Independent States, 독립국가연합) 지역에 대해서도 바이오의약품의 수출협상을 진행 중이며 특히 EU와의 FTA 체결에 대비해 EU진출 전략을 수립 중이다.

이를 통해 한·EU FTA 체결 시 17조원 규모로 추산되는 유럽 바이오의약품 시장 내 한국 최대 제약회사로 자리매김할 계획이다. 

일동제약은 베트남 시장 집중공략에 나섰다.

일동제약은 호치민에 연락사무소를 설치하고 마케팅 강화를 통한 시장점유율 확대에 진력하기로 했다. 

베트남 호치민시  연락사무소(Residence Representative Office)를 통해 보다 빠르고 정확한 현지 시장정보를 수집, 이를 바탕으로 기존 수출품목들을 파워브랜드로 육성하는 등 매출증대에 나설 예정이다.

일동제약 해외사업팀 관계자는 기존 제품의 매출 증대는 물론 신규 수출품목을 점진적으로 늘려 베트남 시장 점유율을 높여가겠다고 밝혔다. 

일동제약은 앞서 지난 2004년, 베트남 시장에 비오비타(현지 제품명: 비오베이비)를 성공적으로 진출시킨 바 있다. 농어촌 지역 및 지방 중소도시로 판매 확대를 지속해 나가고 있다. 

일양약품은 일라프라졸 중국신약허가 임박 기대감이 커지면서 7월이후 주가가 급등, 시가총액 1조클럽 가입과 8만원대 고지정복이라는 두 마리 토기를 한꺼번에 잡았다. 

이는 무엇보다 일양약품의 일라프라졸이 조만간 중국 신약허가를 얻어 낼 것이라는 가능성이 커지고 있다는 기대감에 힘입은바 크다는 분석이다.

이같은 재료를 바탕으로 매출순위 10위권 밖의 일양약품의 시가총액 또한  1조1,126억원으로 1조클럽 가입과 함께 매출 1위 동아제약 시가총액 1조956억원을 넘어섰다.

현재 중국 위궤양치료제 시장은 연간 4000억원 규모를 보이고 있다. 연간 20~25%씩 성장하고 있다. 일양약품은 일라프라졸이 중국에서 출시될 경우, 초기에만 위궤양치료제 시장의10~15%를 차지할 수 있을 것으로 기대하고 있다.