<한국콜마> 국내 최대 OEM·ODM 전문회사

벨리데이션 시대 '아웃소싱' 확대 최상의 호기

한국콜마를 한마디로 소개하면 국내 최대이자 최고의 화장품, 의약품 OEM/ODM  전문회사이다.

특히 지난 2002년부터 본격화한 제약분야에서도 한국콜마는 주사제를 제외한 내용액제, 내형고형제, 연고제, 크림제 등의 모든 품목의 공정수탁이 가능할 정도의 실력을 겸비한 제약분야에서도 명실상부 최고의 수탁업체로 성장했다.

성장의 뒷심은 '도전정신'과 '실력'

한국콜마가 지금같이 최고의 수탁회사로 성장할 수 있었던 배경은 신 시장과 틈새를 볼 줄 아는 안목과 과감한 도전정신을 겸비했기에 가능했다.

한국콜마 김신규 영업본부 상무이사는 "불과 5~6년 전만 해도 수탁시장은 캡슐 정도만 활기를 띄었을 뿐 시장자체에 대한 분석도 인식도 제도로 갖춰지지 않은 그야말로 미개척 분야였다" 며 "특히 제약업의 특성인 제조, 공정 등 내부 기술이 활발히 공유되지 않은 분위기에서 수탁시장은 불투명하기만 했다"고 설명했다.

그러나 한국콜마는 대한민국 최고의 화장품 OEM 이라는 타이틀의 명예를 걸고 과감하게 제약 OEM 시장에 뛰어들어, 5년 이라는 시간에 걸쳐 의약품 OEM 이라는 새로운 분야를 본격적으로 개막했다.

김신규 이사는 "이즈음 정부의 생동드라이브가 걸리면서 업체 내부에서도 외형제는 물론 내형고형제 등도 수탁으로 눈을 돌리기 시작했다" 며 "내형고용제가 추가되면서 시럽제, 연고제 등도 가세, 본격적으로 위수탁 시장이 활기를 얻기 시작했다"고 설명했다.

결국 위수탁 시장의 활성화는 아웃소싱 인프라를 급격하게 성장시켰으며, 아웃소싱이 제약회사의 매출과 성장에 있어 빼놓을 수 없는 포인트로도 작용, 아웃소싱의 가치가 비로소 인정받는 전기로 작용했다. 

밸리데이션 시대 콜마의 성장은 '무한대'

김 이사는 "올해부터 적용되는 밸리데이션도 생동비지니스 때와 마찬가지로 전개될 것으로 본다" 며 "실제로 현재 많은 업체들이 아웃소싱을 적극 검토하고 있는 상황이라 밸리데이션은 생동에 이어 위수탁 산업의 볼륨을 한 번 더 키우는 요인으로 작용할 것"이라고 전망했다.

김 이사에 따르면 우선 밸리데이션이 의무화 되면 많은 제약사들이 품목 정리를 고려할 테고 이 상황에서 품목정리 수순에 앞서 정리 1순위인 연고, 크림제 등은 오히려 콜마쪽으로 몰린다는 예측이다.

특히 콜마는 그동안 많은 제약사들로부터 품질과 신뢰로 신용을 쌓아온 만큼 밸리데이션은 아웃소싱 전문업체인 한국콜마에게 매우 희망적인 메시지라고 강조했다.

김 이사는 "점점 어려워지는 지금 같은 제약 환경에서 중소업체들은 1차적으로 구조조정을 단행하는 한편 일부 품목에 대해서는 아웃소싱 전략을 적절히 활용해야 한다" 고 지적했다.

실제로 수탁 가공시 동일성분이라면 한 제품만 적격의 밸리데이션을 수행한다면 다른 제품은 별도의 밸리데이션의 과정을 거치도 않고 공통적으로 활용할 수 있어, 능력 있는 수탁업체에게 있어 밸리데이션은 기대 이상의 호기로 작용 할 것으로 보인다.

또한 위탁업체도 중심, 중요 품목에만 밸리데이션을 집중할 수 있어 불필요한 투자와 이로 인한 손실을 최소화 할 수 있는 장점이 있다.

한마디로 밸리데이션 시대 효과적인 위수탁은 국내제약, 특히 중소제약에게는 하나의 전략적 방안으로 자리매김 할 것으로 예상된다.

김신규 이사는 "지금 콜마의 수익 구조는 공정수탁 50 %, 피부과 전문의약품 25%, 제네릭의약품 25%의 구성을 보이고 있다" 며 "앞으로는 OEM 뿐만 아니라 고객으로부터 배운 실력을 더욱 극대화해 창조적인 ODM 으로 ODM 시장에도 새로운 바람을 일으킬 것"이라고 설명했다.

"콜마의 단 하나의 목표는 지금과 같이 변함없는 제품 품질력과 기술력으로 제조, 판매, 허가, 매입, 밸리데이션 등 고객이 원하는 모든 것을 해결해주고 연결해주는 최고의 허브 기업으로 성장하는 것입이다"