<드림파마> '비만과 웰빙'으로 승부 걸다

뉴트리션, 에스테틱 등 항노화 중심으로 제2전성기 도전

비만치료제 중심에서 항노화 중심으로

대기업이 제약업계에 진출해 성공을 맛본다는 것은 결코 쉽지 않은 일이다. 실제로 대기업의 업계 진출이나 진출이 성공으로 이어진 사례만 봐도 제약업계의 벽은 대기업에 있어서도 쉽게 넘지 못하는 벽이다.

결코 만만치 않은 제약 시장에서 (주)한화의 계열사인 드림파마는 ‘비만과 웰빙’이라는 특성화된 아이템으로 승부를 걸고 있다.

드림파마 김동섭 마케팅 본부장은 “그 동안 드림파마는 만성질환 및 심혈관계 질환의 원인인 비만을 치료하기 위한 치료제로 비만 시장에서 맏형 노릇을 해왔다”며 “비만 치료 하나만큼은 그 어떤 대형 제약사에게도 지지 않을 정도의 노하우와 기술이 축적돼 있다”고 말했다.

실제로 비만치료제 시장은 지난 2002년을 기점으로 드림파마(푸링 외)를 중심으로 한국애보트(리덕틸캡슐), 한국로슈(제니칼캡슐)등이 이끌어왔다.

여기에 최근 시부트라민제제 특허 만료로 인해 한미약품, 대웅제약, 동아제약, 유한양행 등 대형제약사들까지 대거 가세하면서 비만치료제 시장은 성장과 함께 경쟁도 치열해지고 있다.

김동섭 본부장은 “물론 비만관련 시장은 계속 성장하고 확대될 것이기에 비만 치료제 시장의 맏형으로서 그 몫은 다하겠지만 드림파마의 미래 동력은 뉴트리션, 에스테틱 등 항노화 중심의 비급여 품목인 항노화 분야 토탈케어 시스템이 될 것”이라고 설명했다.

이를 위해 드림파마는 보톡스, 필러, 성장호르몬 등의 항노화 품목 라인업을 구축하는 한편

분야별 특화 프로그램인 에스테틱 분야에서는 시술 습득을 위한 교육 코스를 운영하고 뉴트리션 분야를 위해서는 영양 진단 및 처방 툴을 제공하는 등의 구체적인 계획을 수립했다. 

김 본부장은 “항노화 품목은 정부의 잇단 약가인하 정책으로 갈수록 손해를 보고 있는 급여 품목을 대체할 수 있는 가장 유망한 주자”라며 “드림파마의 제2의 전성기는 항노화 품목들이 이끌어 나갈 것”이라고 말했다.

또한 김 본부장은 “항노화 품목과 함께 암, 가자면역질환 치료를 목적으로 하는 ‘바이오의약품’과 생활습관병, 노인성 질환을 타깃으로 하는 ‘천연물의약품’도 드림파마의 신 성장 동력이 될 것”이라고 덧붙였다.

케미칼은 ‘라이센스’ 천연물은 ‘R&D’

드림파마가 중소를 넘어 대형제약사로 발돋움하기 위해 선택한 전략은 케미칼은 ‘라이센스’ 천연물의약품은 ‘R&D’라는 선택과 집중이다.

다시 말해 케미칼 의약품은 3~4임상에 들어갈 정도의 유망품목 중심으로 비교우위 품목을licence-in해 시장을 공략하고 천연물 의약품은 꾸준한 R&D를 통한 신 물질 신약으로 글로벌 경쟁력을 확보하겠다는 것.

이를 위해 드림파마는 지난 11월에 출시한 서방형 식욕억제제 ‘판베시서방캡슐30mg’을 비롯해 천식치료용 흡입제 ‘BUSAL’, 외용 항균진제 ‘Luliconazole’ 등을 올해 잇달아 라이센스 했으며 바이오의약품 개발을 위해서도 오는 2010년까지 매년 300억씩의 투자를 계획하고 있다.

이와 함께 드림파마는 약국시장도 겨냥해 약국이 원하는 품목 중심으로 올해 20개 정도의 일반약을 출시, 일반약 활성화에 앞장서겠다는 각오다.

김동섭 본부장은 “드림파마의 고도화된 선택과 집중화 전략은 2010년까지 드림파마를 비만 시장의 리더 유지는 물론 천연물의약품, 바이오의약품 및 웰빙의약품 시장에서도 국내를 넘어 세계적 경쟁력을 갖춘 회사로 만들 것”이라고 강조했다.

“다가오는 cGMP 시대에도 한미 FTA 시대에도 드림파마의 목적의식과 지향점은 분명합니다. ‘특성화된 최고의 웰빙제약사’가 되기 위해 드림파마가 먼저 뛰어들겠습니다. 푸르디푸른 블루오션으로 말입니다.”