개국 불확실성 속 '판단 기준' 찾는 약사들…휴베이스 심포지엄 성황

250석 조기 마감…입지·권리금·계약 리스크 등 실전 개국 노하우 공유 조제료 넘어 성장 가능성까지 점검…AI 활용·약국 운영 전략도 제시

©휴베이스

개국 시장의 불확실성이 커지면서 약국 매물을 스스로 평가하고 계약 리스크를 가려낼 수 있는 ‘판단 기준’의 중요성이 부각되고 있다.

휴베이스는 지난 23일 서울 중구 하나은행 을지로 본점에서 ‘2026 개국 심포지엄-초리스크 시대’를 공동 개최하고, 입지 분석부터 계약, 개국 이후 성장 전략까지 실제 개국 과정에서 필요한 노하우를 공유했다.

개국을 준비하는 약사들의 관심도 높았다. 250석 규모로 마련된 이번 심포지엄은 참가 신청이 조기에 마감됐으며, 행사 당일에도 강의장을 가득 채웠다.

이번 심포지엄은 ‘초리스크 시대: 들어갈 자리, 멈출 계약, 성장할 미래’를 주제로 진행됐다. 허위 매물과 불확실한 정보가 늘어나는 상황에서 단순히 좋은 매물을 소개하는 데 그치지 않고, 약사 스스로 입지와 계약 조건을 검토하고 가치를 판단할 수 있는 기준을 제시하는 데 초점을 맞췄다.

강의는 △입지 △계약 △성장 △실전 등 네 가지 영역으로 구성됐다.

먼저 ‘입지’ 세션에서는 약국의 가치를 단순 조제료만으로 평가해서는 안 된다는 점이 강조됐다.

이열 약사는 ‘좋은 자리의 정의’를 주제로 실제 약국 거래 데이터를 분석하고 권리금의 적정성과 약국 가치를 판단하는 방법을 소개했다. 조제료뿐 아니라 월세 비중과 인근 진료과, 근무시간, 일반의약품 매출 등 여러 요소를 종합적으로 살펴야 한다는 설명이다.

이어 유선춘 약사는 ‘속지 않는 임장법’을 통해 개국 전 현장에서 직접 확인해야 할 요소를 짚었다. 처방전 수량과 매출 편차, 계절성, 실제 순이익, 월세 부담 등 서류나 매물 정보만으로 파악하기 어려운 부분을 실제 임장 관점에서 설명했다.

‘계약’ 세션에서는 현재 매출에 가려진 성장 가능성과 계약 과정에서 발생할 수 있는 법적 리스크가 주요 화두로 다뤄졌다.

허용성 약사는 ‘초보 약사의 성공 개국 전략’을 통해 현재 매출만으로 약국의 가치를 결정하기보다 향후 성장 가능성을 함께 살펴야 한다고 강조했다. 성장 여력이 있는 약국을 선별하고 이를 실제 매출 증가로 연결하는 방법도 공유했다.

박정일 변호사는 ‘계약서 레드라인’을 주제로 임대차 계약과 권리금 회수, 약국 독점권, 경업금지 등 계약 전 반드시 확인해야 할 사항을 소개했다. 특히 계약 이후 발생할 수 있는 분쟁과 상황을 사전에 예상해 필요한 내용을 계약 조건에 반영해야 한다고 설명했다.

개국 이후 약국을 안정적으로 성장시키기 위한 운영 전략도 제시됐다.

이창엽 약사는 ‘AI 에이전트를 활용해 약국 매출 늘리기’를 통해 인공지능(AI)을 약국 운영에 접목하는 방안을 소개했다. 초기 제품 구성부터 매출 관리까지 실제 약국 업무에 AI를 활용할 수 있는 방법을 공유했다.

김상목 약사는 ‘즐거운 약국장 생산성 설계’를 주제로 약국 운영 효율성을 높이는 동시에 약국장이 지속적으로 성장할 수 있는 운영 노하우를 제시했다.

심포지엄의 마지막은 앞서 다룬 내용을 실제 개국 매물에 적용해보는 방식으로 진행됐다.

이열 약사의 ‘Live Deal Clinic: 판단의 시간’에서는 가상의 개국 매물을 놓고 ‘이 매물을 계약할 것인가’를 참가자들이 함께 검토했다. 앞선 강의에서 다룬 기준을 바탕으로 매물 조건을 하나씩 살펴보며 실제 계약 여부를 판단해보는 실전형 프로그램으로 구성됐다.

김수길 휴베이스 이사는 “개국 정보가 복잡해진 만큼 어떤 정보를 믿고 선택해야 할지에 대한 고민도 커지고 있다”며 “이번 심포지엄이 개국을 준비하는 약사들에게 스스로 판단할 수 있는 기준을 세우고 리스크를 줄이는 데 도움이 됐길 바란다”고 말했다.

이어 “앞으로도 개국에 필요한 다양한 주제의 교육을 지속적으로 마련해 나갈 계획”이라고 밝혔다.