코어라인소프트, MS 자회사 ‘뉘앙스’ 미국시장 점유율 80% 플랫폼 제품 탑재

마이크로소프트 ‘Nuance’와 글로벌 의료AI 연계 세일즈 본격화 70명 이상 세일즈 조직 대상 워크숍 개최,...제품 통합 툴킷 제공

코어라인소프트가 마이크로소프트(MS) 자회사 ‘Nuance Communications(이하 뉘앙스)’와 협력해 글로벌 시장 매출 확대에 나선다. 

Coreline–Nuance AVIEW Global Enablement Session으로 개최되는 이번 워크숍은, Nuance의 실제 세일즈 생태계 내에서 현지 영업팀 교육 및 제품 통합 툴킷 구축, 지역별 마케팅 전개 및 공동 수주 전략 수립까지 포함돼 있다. 이와 함께 유럽·중동 시장과 연계된 글로벌 파트너사들과 후속 확장 전략도 동시 전개될 계획이다.

뉘앙스 임직원 총 70여명이 참석하는 이번 워크숍은 실제 Nuance 생태계에 최적화된 공동 마케팅 프로모션 및 지역별 판매 전략 수립을 위한 기초 단계로 기획됐다. 코어라인소프트는 해당 세션을 통해 뉘앙스와 전략적 연계를 구체화하고, 미국·유럽·중동 등 뉘앙스 현지 채널과 공동 수주·판매 협력 기반을 다질 계획이다.

코어라인은 AVIEW LCS Plus, CAC, COPD 등 세 가지 질환 동시 진단이 가능한 ‘3-in-1 AI 솔루션’이라는 포트폴리오를 갖추고 있어 Nuance 글로벌 세일즈 네트워크에 효과적으로 편입될 수 있다는 평가다. 세션 후에는 뉘앙스 플랫폼과 연계된 글로벌 파트너사 테라리콘(Terarecon), 블랙포드(Blackford), 딥씨(DeepC), 인셉토(Incepto), 페럼(Ferrum) 등과도 파트너십 강화를 진행할 예정이다.

뉘앙스는 전 세계 1만개 이상 의료기관과 전문의 55만 명 이상이 사용하는 의료 솔루션을 제공하고 있다. 미국 내 영상 판독 보고 플랫폼인 PowerScribe 점유율이 80% 이상으로, 미국 병원과 영상의학과를 중심으로 광범위한 고객 기반을 확보하고 있으며 미국 내 의료 음성인식 분야 70% 이상의 점유율도 확보했다. 지난 2022년 MS에 197억달러(약 28조원)에 인수됐으며, MS는 뉘앙스를 중심으로 ‘헬스케어 클라우드 생태계(Microsoft Cloud for Healthcare)’를 확장해 나가고 있다.

코어라인소프트는 지난 2023년 뉘앙스와 판매권 계약 체결 후 MS와도 디지털 병원 플랫폼 구축을 위한 협업에 착수했다. 최근 유럽을 중심으로 한 정부 주도 폐암검진 사업에서 연이어 코어라인소프트 제품이 채택되고, 글로벌 의료 AI 기업들 공급 요청이 이어지면서 뉘앙스 및 MS와 협력을 강화해 시장 점유율을 극대화할 계획이라고 회사 측은 설명했다.

김진국 코어라인소프트 대표이사는 “뉘앙스와 협력 강화로 뉘앙스 자체 AI 제품을 플랫폼에 탑재하는 실증 기회가 될 뿐 아니라 단일 수주에서 나아가 플랫폼 기반 구조적 시장 진입이 가능할 것”이라며 “미국 내 독보적 시장 지위를 지닌 뉘앙스 및 전 세계 각국에 연계된 플랫폼 기업들과 파트너십으로 차별화된 AI 기술력 기반 글로벌 시장 장악에 나설 것”이라고 강조했다.