문전약국도 뒷마진 자제한다

‘당할 수 있다’는 우려 팽배-도매, 회전단축 목소리도 거세

'더 이상은 버틸 수 없다.’ 도매와 약국가에 뒷마진 자정움직임과 더 심한 영업활동이 동시에 나타나고 있다.

전자는 무너지기 일보 직전 상황에서의 자구책에  ‘언제 무슨 일을 당할지 모른다’는 우려감이 복합돼 있고, 후자에는 매출로라도 달려야 버틸 수 있다는 심리가 작용하고 있다.

우선 뒷마진에 대한 시각들이 많이 바뀌고 있다. 가뜩이나 이익구조가 취약해 허덕이는 데다 내년부터는 제약사의 마진 인하 가능성을 배제할 수 없기 때문.

실제 약가재평가 원료 약 등으로 인한 대폭적이고 지속적인 약가인하로 내년도 계획수립에 고심하고 있는 제약사와 마찬가지로 도매업소도 내년 영업정책을 세우지 못하고 있다.

때문에 도매 이익구조를 살릴 수 있고, 실행할 수 있는 뒷마진 자제 움직임이 나타나고 있는 것.

업계 한 관계자는 “문전약국을 거래하는 도매업소들도 이해득실을 따져 거래하는 모습이다. 약국에 가서 못하겠다고 한다. 매출로 가기보다는 관리로 나가는 도매상들이 늘고 있다”고 전했다. 앞으로는 관리 쪽에서 접근이 이뤄지지 않으면 살아남기 힘들다는 우려다.

뒷마진 쪽에서의 고무적인 분위기는 문전약국 쪽에서도 나타나고 있다. 도매업계의 자제와 더불어 문전약국에서도 받지 않으려는 움직임이  나타나고 있다는 것. 

다른 인사는 “비자금 사건 등이 터지며 문전약국에서도 분위기가 감지되고 있다. 당할 경우 의약분업 이후의 액수가 계산될 텐데 감당할 수 없기 때문에 지금부터라도 조심해야 한다는 목소리들이 나오고 있다”고 전했다. 

상황이 이 같이 돌아가며 업계에서는 약국의 회전기일을 줄이기 위해서도 전사적으로 나서야 한다고 지적하고 있다.

 분위기는 형성되고 있지만 %가 일거에 없어지지 않고, 도매업 유지가 극한까지 온 상황에서 도매업을 유지하기 위해 회전일을 단축시켜야 한다는 지적이다. 자금회전이 안되면 마찬가지로 고사한다는 우려다.

실제 부산 도매업계는 부산시약사회 반품에 적극 협조했다는 점을 들어 회전일을 한 달이라도 단축시켜 달라고 요청한 것으로 알려졌다. 그만큼 심각한 상황이라는 것.

이 같은 움직임이 있는 반면에 일부에서는 약국을 대상으로 이전보다 더 강도놀은 형업을 하고 있는 것으로 파악되고 있다. 대부분의 도매가  관리체제로 나서는 반면 월 매출이 100억대가 넘는 도매상들은 매출 때문에 더 달릴 수 밖에 없다는 것. 

또 다른 인사는 “공정위에서 제약사 리베이트를 발표했고, 아직 남아 있는 상황에서도 아직 자정이나 그런 게 없다”며 “도매상 사장이 직접 나서서 이전보다 더 심한 영업을 하는 경우도 노출되고 있다. 거래처가 바뀌지는 않더라도 그나마 형성되는 자정 분위기가 수그러들며 더 혼탁해질까 염려스럽다”고 지적했다.