닥터그루트, 美 세포라 424개 매장 입점

온라인·선론칭 이어 미국 전역 오프라인 유통망 확대

LG생활건강의 두피케어 브랜드 닥터그루트가 미국 세포라(Sephora) 오프라인 매장 424곳에 정식 입점하며 북미 시장 내 유통망을 확대한다고 19일 밝혔다.

닥터그루트는 지난 15일(현지시간)부터 미국 전역 세포라 오프라인 매장에서 총 14종의 제품 판매를 시작했다. 지난 3월 세포라 온라인몰에 입점한 데 이어 5월 핵심 매장 90여곳에서 선론칭을 진행했으며, 이번 정식 입점을 통해 오프라인 판매 거점을 넓혔다.

닥터그루트가 미국 세포라 424개 오프라인 매장에 입점했다. ⓒLG생활건강

매장별로 엔드매대(End-cap)를 비롯해 ‘넥스트 빅 씽(Next Big Thing, NBT)’, ‘K-헤어(K-Hair)’ 매대 등에서 제품을 선보인다. K-헤어 전용 매대에도 제품이 진열된다. 닥터그루트는 앞선 선론칭 기간의 판매 데이터와 고객 반응 등을 바탕으로 입점 매장을 확대했다고 설명했다.

오프라인 매장에서 선보이는 주요 제품은 ‘스칼프 리바이탈라이징 솔루션(Scalp Revitalizing Solution)’ 라인이다. 아마존 등에서 판매 중인 ‘헤어 티크닝 샴푸(Hair Thickening Shampoo)’와 물에 닿으면 크림 형태로 변하는 ‘미라클 인-샤워 트리트먼트(Miracle in Shower Treatment)’, 세포라 전용으로 기획한 ‘홀리데이 기프트 세트(Holiday Gift Set)’ 등이 포함됐다.

‘롤온 세럼(Roll-on Serum)’도 주요 제품으로 내세운다. 이 제품은 용기 끝에 장착된 둥근 마사지 볼을 두피에 직접 굴려 세럼을 바르는 방식이다. 제품 도포와 두피 마사지를 동시에 할 수 있도록 설계했다. 지난 5월 시작한 선론칭 기간에는 세포라 두피 트리트먼트(Scalp Treatment) 카테고리 상위권에 이름을 올렸다.

정식 입점에 맞춰 현지 매장 프로모션과 디지털 마케팅도 진행한다. 세포라 매장에서는 일정 금액 이상 구매한 고객에게 헤어 브러시 등을 증정하고 온·오프라인 샘플링을 운영한다. 틱톡과 인스타그램 등 SNS에서는 뷰티 인플루언서 브렛맨 락(Bretman Rock)과 협업한 브랜디드 콘텐츠를 선보일 예정이다.

오는 9월 초에는 미국 뉴욕과 로스앤젤레스 등 주요 도시에서 오프라인 팝업 행사도 진행한다. 현장에는 두피와 모발의 성장 원리를 소개하는 공간과 주요 제품을 체험할 수 있는 실습 카운터(Lab Counter)를 마련한다. 인근 세포라 매장 구매 페이지로 연결되는 QR 코드와 미니 키트도 제공해 매장 방문과 구매를 유도할 계획이다.

LG생활건강 관계자는 “세포라 오프라인 매장 입점을 통해 닥터그루트가 북미 소비자와 만나는 접점을 한층 확대하게 됐다”며 “세포라 내 유통망을 안정적으로 확대하고 미국 소비자의 헤어·두피 고민을 반영한 제품을 지속적으로 선보일 계획”이라고 말했다.

닥터그루트는 북미 주요 온·오프라인 채널에서도 판매를 확대하고 있다. 지난해 10월부터 미국과 캐나다, 멕시코 등 북미 지역 600여개 코스트코 오프라인 매장에서 제품을 판매하고 있다. 이커머스 플랫폼 아마존에서는 올해 상반기 매출이 전년 동기 대비 153% 증가했다.