대원제약, 콜대원 매출 60억원→230억원...감기약 대란 최대 수혜자

콜대원키즈, 어린이 감기약 시장 1위 기록...복용편의성, 독특한 광고로 점유율 높여

대원제약의 짜 먹는 감기약 ‘콜대원‘이 일반의약품 감기약 시장에서 점유율을 빠르게 높이고 있다. 

의약품 시장 조사 기관 아이큐비아에 따르면 지난해 감기 카테고리 시장의 전체 매출 규모는 약 2153억원으로 전년 대비 77.5% 증가했다. 2019년 1350억원, 2020년 1380억원, 2021년 1213억원으로 줄곧 1000억대를 유지하던 매출 규모가 1년 만에 2000억을 돌파하며 크게 늘었다.

이 중 콜대원은 전년 대비 무려 272% 성장하며 230억원의 매출액을 기록했다. 2019년부터 60억원대를 유지하던 콜대원이 4배 가까이 매출액이 뛰며 작년 감기약 대란 최대 수혜자로 떠오른 것.

액상형 감기약이라 효과가 빠르면서도, 유리병이 아닌 스틱형 파우치 형태로 만들어져 휴대와 복용은 물론 폐기까지 간편해 더욱 인기를 끈 것으로 회사는 분석하고 있다.

2021년 5%가량을 차지하던 콜대원의 시장 점유율은 2022년 10.6%를 기록해 두 자릿수 진입에 성공했다. 성장액 규모만 놓고 보면 전년 대비 168억원 성장으로 전체 감기약 중에서도 1위라는 게 회사 설명이다.

어린이용 감기약 시장만 보면 콜대원 입지는 더욱 공고하다. 작년 콜대원키즈는 92억원의 매출을 기록해 전년 대비 252% 성장하며 처음으로 업계 1위에 올랐다. 2017년 시장에 첫 선을 보인 이래 5년 만의 성과다.

코로나19를 겪으며 어린이용 종합감기약에 대한 수요가 높아진 데다 정부가 재택 치료자들에게 지급한 건강관리세트에도 콜대원키즈가 포함되면서 온라인 및 오프라인에서 입소문을 탔다. 실제로 콜대원키즈 시리즈 중 종합감기약인 콜대원키즈콜드의 매출액은 2021년 4억원에서 2022년 21억원으로 크게 증가했다.

회사에 따르면 콜대원 시리즈는 특유의 복용 편의성과 독특한 광고 마케팅 전략, 증상에 맞춰 복용할 수 있는 특징을 바탕으로 감기약 시장에서 점유율을 빠르게 높여 왔다. 특히 최초의 짜 먹는 감기약이라는 특징은 레드오션이던 감기약 시장을 블루오션으로 전환는 데 결정적인 역할을 했다는 분석이다.

최근에는 기존 콜대원에스 시리즈에서 성분 및 함량을 변경해 효과를 개선한 콜대원큐 시리즈로 브랜드를 리뉴얼했다. 콜대원콜드큐와 콜대원코프큐는 진해제 성분을 펜톡시베린에서 덱스트로메토르판으로 교체하고 거담제인 구아이페네신과 기관지확장제인 메틸에페드린의 함량을 높였다. 기존 대비 기침 횟수가 21% 감소했으며, 거담 효과는 21% 증가했다.

또 콜대원코프큐는 기존 콜대원코프에스에 포함돼 있던 비충혈제거제 슈도에페드린 성분을 삭제, 비충혈제거제가 들어 있는 다른 코감기약과 함께 복용하기가 편해졌다고 회사는 전했다.

콜대원노즈큐는 항히스타민제 성분을 클로르페니라민에서 트리프롤리딘으로 교체함으로써 기존 제품 대비 항히스타민 효율이 40% 증가했다.

업계 관계자는 "코로나19와 독감 환자는 이제 많이 줄었으나, 가정 내 필수 상비약으로 자리잡은 감기약 수요는 쉽게 떨어지지 않을 것"이라며 "콜대원은 빠른 효과, 복용 편의성, 휴대성 등 기본에 충실하게 만들어진 제품이 적절한 마케팅 전략을 만나 거둔 성과라고 할 수 있다"고 말했다.