제약사 영업인력,연말 매출 '비상'-밀어넣기도 진화?

도매상 두단계 거치며 제품 '먼저', 세금계산서는 '나중'

연말이 다가오며 제약사들의 밀어넣기가 본격화되는 가운데, 밀어넣기 방식도 바뀌고 있다.

관련업계에 따르면 지난 10월 말부터 제약사들이 도매상에 밀어넣기를 적극적으로 시도하고 있다. 여기까지는 매년 반복돼 온 일이다.

문제는 최근 밀어넣기는 한단계 더 건너뛰는 방식으로 진행되고 있다는 것. 

예로 제약사가 A라는 도매상이 의도하든 않든 세금계산서를 끊고 10개의 제품을 밀어넣은 후, 밀어넣기를 통해 받은 제품에 대해 부담을 느낀 A도매상이 거부하는 거래량에 대해(예로 10개 중 5개) 제약사 직원이 세금계산서 없이  B도매상에 제품을 밀어넣는 방식이다.

물론 B도매상은 해당 제품을 제약사나 도매상에 주문한 적이 없다.

하지만 제약사로부터 제품을 먼저받고 계산서는 사후에 받는 등 '울며 겨자먹기'식이 되고 있다는 지적이다.(A도매상으로부터 반품을 받지 않고 B도매상으로 제품을 바로 넘기며 계산서는 사후 발행) 

유통가 한 관계자는 "밀어넣기가 진행된 후 도매상이 반품을 하면 되지만, 제약사에서 당장 반품을 받아주지 않고 다음달 말경 받아주기 때문에 현물 먼저 오고 계산서는 한참 후에 끊기는 이상한 일이 발생하고 있다"며  말했다.

업계에서는 이 같은 '선 현물, 후 세금계산서 발행'을 제약사 영업사원들의 매출 때문으로 보고 있다.

매출 압박을 받는 심하게 제약사 영업사원 입장에서 매출(예로 10월 밀어넣기 10개 반품 및 사후계산서 발생 방식으로 10월 매출)로 잡히기 때문에 당장 반품을 받아주지 않고 다른 도매상에 넘긴 후 세금계산서를 발행하는 유혹을 받는다는 것.(예로 10월 밀어넣기 10개 반품 및 사후계산서 발생 방식으로 10월 매출)

하지만  제약사가 세금계산서를 끊지 않고 밀어넣기를 할 경우 도매상 입장에서는 쓸데 없는 재고를 갖고 있고, 의도하지 않은 약을 받았을 때도 계산상으로도 맞지 않아 큰 부담을 안게 된다는 지적이다.

유통가 관계자는 "연말이 다가오며  영업사원 실적 부담으로 이같은 방법이 반복되고 있다"며 " 앞으로 매출 목표 달성을 위한 밀어넣기가 전사적으로 진행될 텐데, 큰 문제가 발생할 수도 있을 것"이라고 지적했다.