시알리스 제네릭 大戰 돌입,발기부전약시장 판도 촉각

4파전 양상...비아그라 경험 바탕 차별 '브랜드' 네세우며 적극 공세

오늘(4일)부터 발기부전치료제 시알리스(성분명 타다라필) 제네릭이 전격 출시되며, 시장의 관심이 어느 제품이 주도권을 확보할지, 전체 발기부전치료제 시장에 어떤 영향을 줄지로 모아지고 있다.

우선 제약업계에서는 시알리스 제네릭 중  ‘구구’(한미약품), ‘그래서’(안국약품)  ‘센돔’ (종근당)  ‘타오르’ (대웅제약) 등이 타 제약사들보다 적극적으로 마케팅을 해 왔다는 점에서 초기 4파전 양상가능성을 점치고 있다. 이들 제약사들로 '3파전' 내지는 '4파전'으로 보고 있다.

비아그라 제네릭 시장에서는 한미약품이 ‘팔팔’ 가격 경쟁력을 바탕으로 사실상 평정했지만, 시알리스 제네릭은 독주는 안될 것이라는 게 대체적인 시각이다.

실제 해당 제약사들도 시알리스 제네릭은 가격 경쟁이 아닐 것으로 보고 있다. 가격(하단 참조)이 아닌 ‘브랜드’ 경쟁이 될 것이라는 진단이다.

A제약사 관계자는 “ 이번에는 가격경쟁은 아닌 것 같다. 비아그라 때는 처음이라 한미약품이 치고 나갔는데 지금은 브랜드 싸움으로 본다.”고 진단했다.

제품력과 영업 마케팅이 초기 시장 선점에 관건이 될 것이라는 진단이다. 실제 일부 제약사들은 친분있는 의사들로부터 사전 처방 약속을 받아 놓을 정도로 마케팅에 공을 들이고 있는 것으로 파악되고 있다.

업계에서 주목하는 또 다른 부분은 시장이 어떻게 변할지다.

시알리스는 36시간이라는, 비아그라와 다른 차별점이 있는 데다 비아그라 제네릭 때 실패(?)를 맛 본 제약사들이 상당히 공을 들이고 있기 때문에 시장 판도가 바뀔 수도 있다는 진단이다.

B제약사 관계자는 “점차 시장규모가 늘겠지만 당장은 저가 제네릭 공세로 처방액 규모가 커지지는 않을 것 같다.”면서도 “오리지널에 대한 충성도가 남아 있겠지만 저가 제네릭 출시로 상당부분 처방이 제네릭으로 이동할 것으로 보인다. "고 진단했다.

타다라필의 차별화된 효능이 이미 널리 알려져 있기 때문에 비아그라 등 다른 발기부전치료제들의 처방이 시알리스 제네릭으로 이동할 가능성을 배제할 수 없다는 진단이다.

C제약사 관계자는 “ 가격싸움은 끝났다고 본다. 이전에는 발기부전 환자분들이 병원을 안갔는데 지금은 시장조사를 해보면 방문하는 것으로 나오고 있다. 또  이전에는 발기부전치료제를 몰래 복용하는 측면도 있었는데 시알리스는 부부 개념도 있는 것 같다. 이런 쪽으로 마케팅이 전개되면 시장 자체가 변할 가능성도 있다고 본다”고 분석했다.

D제약사 관계자는 “ 시장 트렌드와 의사와 환자분들의 타다라필 선호를 감안할 때 올해는 소폭 감소 이후 증가 할 것으로 예측되고 내년 이후에는 큰 폭 성장이 예측된다“고 전했다.

결국 시알리스 제네릭(50개사 167개 품목) 전쟁은  영업 마케팅력을 통해 어느 제약사 제품이 여론에 많이 노출될 것인지로 판가름날 것이라는 진단이다.

 시알리스 오리지널 약가  (소비자가는 지역마다 조금 다름)

 5mg    - 4,750원(약국)     5,000원(소비자)
10mg - 13,250원(약국)   14,000원(소비자)
20mg - 15,750원(약국)   17,000원(소비자)

시알리스 제네릭 약가

5mg    - 1000~1200원(약국)     1500원 내외(소비자)
10mg -  1700~ 1800원(약국)   2500원 내외(소비자)
20mg -  3000 ~ 3500원(약국)   5000원 내외(소비자)