제약사 영업사원, '팍팍'한 살림살이 탈출 '외도?'

회사 지원 끊기고,매출 인센티브 줄며 'CSO' 관심 급증

제약사 영업사원들이 외도에 나서고 있다. 다분히 개인적인 이유가 짙다.

관련업계에 따르면  제약사 영업사원들이 판매영업대행을 하는 CSO(Contracts Sales Organization)에 나서거나, 다른 제약사 제품을 파는 경우가 있는 것으로 파악되고 있다. 이전에도 이 같은 '딴짓'은 일부에서 있었지만, 최근 들어 늘고 있는 것으로 업계에서는 보고 있다.

유통가 한 관계자는 "소속은 A제약사로 회사 약도 팔지만, 이외 다른 제약사 제품이나 병원서 사용하는 소모품, 비급여 OEM제품, 건강기능식품 등 영업을 하는 경우가 있다. 약이나 소모품은 자신이 따내고 병원에 넣는 것은 도매상을 통하는 식"이라고 전했다.

업계에서는 이 같은 타 회사 장사 외 CSO도 일부 있는 것으로 파악되고 있다.

능력 있는 영업사원 경우 아예 회사를 퇴사하고 판매대행 회사인 CSO를 차려 하는 경우, 회사와 협의해서 하는 경우, 회사와 상관없이 하는 경우 등 다양한 방식으로 진행되고 있다는 것. 회사 소속을 벗어난 경우와, 회사와 협의후 하는 경우는 문제가 없지만, 단독 행위 경우 제약사와 영업인력 간 마찰 소지도 내포하고 있다.

업계에서는 이 같은 이유를 경기불황, 리베이트 근절에 따른 매출 감소 등으로 제약사 영업사원 살림살이가 전반적으로 팍팍해진 데 따른 것으로 보고 있다.

이전에는 소속 회사 지원도 나름대로 있었고 회사 제품 영업 만으로 버틸 수 있었지만, 회사 지원이 줄어들고 영업활동에 대한 감시의 눈과 치열한 경쟁 등으로 인센티브 전제조건인 매출을 올리기가 힘들어졌다는 것.

예전에는 능력 있는 영업사원 경우 돈을 꽤 만졌지만 지금은 많이 달라졌고, 살 길을 찾기 위한  '고육지책'의 하나로 진행되고 있다는 분석이다.

유통가 관계자는 "리베이트가 아니더라도 인맥관리는 해야 하기 때문에 자금이 필요한데 회사에서 주는 지원금은 한정돼 있고 매출도 힘들다.개인영업은 '총알'을 확보하기 위한 한 방법으로 나타나고 있는 것으로 본다."며 " 영업환경이 개선되지 않으면 다른 쪽에 대한 관심은  많아질 것 "이라고 진단했다.