제약사, 의약품도매상 보는 눈 심상치 않다

경영악화, 도매상 전반적 문제로 판단...감시망 확대

제약사들이 의약품도매업소를 보는 눈이 심상치 않다.

다수 도매상들의 지난해 경영실적이 위험한 수준에 이르렀다고 판단하기  때문이다.

약업신문이 2014년 도매상 경영실적을 분석한 결과 감사보고서를 제출한 125개사 중 5중 2곳의 부채비율이 400%를 넘었고, 1,000%를 넘은 곳도 7곳이 나 됐다. 이자보상배율(114곳)도 영업활동을 통해 번 돈으로 차입금에 대한 이자비용을 내지 못하는 수준인 1미만 업체가 13곳(10곳 중 1곳)으로 조사됐다.

의약품도매상들이 전반적으로 경영악화 상태에 놓인 것으로 나타나고 있어,이전보다 더 신경을 쓰는 분위기다.

제약사들이 특히 주목하는 부분은 경영악화가 대중소 도매상을 가리지 않고 나타나고 있다는 점이다.

실제 부채비율이 도를 넘거나 이자보상배율이 1미만인 업체 중 규모 있는 도매상이 다수 끼어 있다.

때문에 과거 도매상 경영악화 얘기가 나올 때, 중소 도매상에 초점을 맞춘데서 한발짝 더 나아가 전반적으로 감시망을 넓히고 있는 분위기다.

이 같은 분위기에는 뜻하지 사건(?)이 최근 들어 자주 발생하고 있다는 점도 작용하고 있다.

한 제약사 도매 담당자는 " 정도영업을 했거나, 좋은 평판을 유지한 도매상이나  문제가 없을 것으로 여겨진 도매상들이 부도나 자진정리를 하는 예가 자주 발생했고, 중견 도매상과 큰 도매상도 끼어 있다. 이전과는 다르다"며 "담당자들 사이에서는 이제 안전하게만 바라볼 수 없다는 얘기들이 자주 나온다"고 전했다.

제약사들이 다수  도매상들을 관리 대상에 올려 놓고 있다는 얘기다.

다른 제약사 담당자는 " 경영이 안좋다는 말들이 계속 나왔어도 일부 문제로 봤는데 제약사와 도매상에서 나오는 얘기들을 들어 보면  큰 도매상이라고 나을 것도 없고, 관리강화에 대한 얘기들도 많이 나온다"고 말했다.

도매업계에서도 제약사들의 관리강화 움직임에 상당한 부담을 느끼고 있는 가운데, 일각에서는 자성론도 나오고 있다.

한 도매상 사장은 " 경영악화에는 일부 다국적제약사들의 저마진도 있지만, 규모로 어필하려는 과열 매출경쟁도 한몫한다. 어렵다고 하소연하면서 할 것은 다한다는 얘기들도 듣는데 할 말도 없다"며 "힘든 것은 사실이고 하소연도 좋지만 내부 노력이 필요하다. 과당경쟁이 계속되면 경영은 더 어려워지고  매출로도 통하지 않을 때가 올 수 있다"고 지적했다. 

도매상의 경영악화에는 외적인 요인과 함께 도매업계 내부 요인과 도매상들의 인식도 작용하고 있고, 이를 극복(?)하지 않으면 빈곤의 악순환은 이어질 것이라는 진단이다.