일반의약품 활성화 전제조건은 '가격관리'

직거래 통한 학술·인상자료 제공등 체계적 마케팅은 필수

전문의약품 매출 부진을 타개하기 위해 제약사들이 일반의약품 활성화에 총력을 기울이고 있다.

또 약국들도 처방전 수용에 의존한 경영이 한계점에 봉착하면서 일반의약품의 적극적인 취급에 나서면서 '일반의약품 활성화'가 제약업계와 약국가의 화두로 부각되고 있다.

이와 관련, 약국가에서는 일반의약품이 활성화되기 위해서는 제약사 차원의 가격 관리 정책과 학술정보 제공 등 마케팅 활동이 동시에 이루어져야 한다는 점을 지적하고 있다.

서울 영등포구의 모 약사는 "일반의약품의 경우 가격관리가 안되면 약국 경영에 전혀 도움이 되지 않기 때문에 약국들이 취급을 기피하게 된다"며 "제약사들이 매출 확대 보다는 가격관리에 중점을 두어야 하다"고 지적했다.

제약사들은 일반의약품의 경우 대중광고를 통해 제품에 대한 인지도를 높인 후 소비자가 약국에서 지명구매하는 전략을 실행하고 있다.

하지만 약국가는 인지도가 높은 품목의 경우 대부분의 약국들이 소비자를 유인하기 위한 품목으로 인식해 마진없이 구입가 수준으로 판매를 하게 돼 약국경영에 도움이 안된다고 지적하고 있다.

제약사들이 대중광고와는 별도로 마진없이 판매하는 품목으로 전락하지 않도록 가격관리 방안을 마련하면 약국들의 일반의약품 취급에 적극 나설 수 있다는 것이 약사들의 공통적인 목소리이다.

이와 함께 약국가는 제약사들이 일반의약품에 대해 약사용 학술 및 임상자료 제공, 소비자용 제품 설명서 제공 등이 필수적으로 이루어져야 한다고 지적하고 있다.

또 이같은 지원 활동을 활발히 하기 위해서는 약국 직거래를 확대해야 한다는 것이 약국가의 주문이다.

도매거래의 경우 배송의 신속함은 담보되지만 학술관련 자료를 제공받는데는 한계가 있다는 인식 때문이다.

서울 노원구의 한 약사는 "제약사와 약국들이 윈-윈하는 일반의약품 활성화는 제품들의 가격이 관리되고, 해당 제품에 대한 학술 임상자료 제공 등 체계적인 마케팅 활동이 동시에 이루어졌을 때 가능하다"고 말했다.