제약사,각종 지원책 제공 영업인력 독려 '현장에서는?'

'신규 개척 하늘의 별따기'... 구조조정 우려 솔솔

제약사들이 영업에 강한 드라이브를 걸고 있다. 

제약계에 따르면 대부분의 제약사들은 주주총회를 기점으로 각종 인센티브 제공을 통해 영업사원의 사기진작에 적극 나서고 있다. 특히 일부 제약사는 이전보다 상당히 진일보한 인센티브 정책을 시행하고 있다.

매출 확보를 위해서는 영업 부문의 역할이 중요하다는 판단에서다.

한 상위 제약사 임원은 " 리베이트 쌍벌제 등으로 영업하기가 힘든 상황인데 당장 영업 현장에서 매출이 일어나야 한다"며 "영업인력 역할이 중요하기 때문에 많은 제약사들이 독려하는 정책을 쓰는 것으로 파악되고 있다."고 전했다.

하지만 현장에서는 구조조정의 우려도 나오고 있다. 이미 지난해 일괄약가인하 이후 각 제약사 마다 구조조정을 단행하며 한숨을 돌렸고,올해 들어서도 영업을 강화하며 독려하고 있지만 현장 상황은 만만치 않기 때문이다.

실제 의협의 영업사원 출입금지를 전후해, 영업인력 사이에서는  병의원 신규 개척은 '하늘의 별따기' 라는 말이 자주 나오고 있다. 기존 거래처 유지에 급급하다는 것.

현 상황은 신규를 개척하며 매출을 올리기가 쉬운 상황이 아니라는 진단이다. 회사의 지원과 독려는 좋지만, 회사의 기대처럼 당장 매출로 연결되기 힘든 것이 현실이라는 것.

이 같은 상황이 구조조정으로 연결되지 않을까 하는 우려다. 실제 모 제약사는 이익이 없는 품목 거래처 직원은 과감히 정리한다고 밝히기도 했다.

리베이트 제공을 통한 영업이 힘든 상황에서 발품을 팔든, 리베이트가 아닌 다른 방법을 동원하는 노력은 하겠지만 기대와 지원을 받는 만큼 부담감도 크다는 지적이다.

중견 제약사 영업 간부는 "리베이트에 대한 부담감으로 발품을 파는 것 외에는 적극적으로 나서기도 힘들고 의사들이 받아주지도 않아 신규를 따내기가 힘들다는 하소연들을 많이 한다."며 "노력은 하고 있는데, 현재 시장 상황이 만만치가 않아 성과로 이어질지는 솔직히 장담하기 힘들다."고 전했다.