세계 제네릭 1위 테바 입성,국내 제약사 '비상'

갈길 먼 제약사에 또 하나의 벽,M&A 가속 목소리도 '솔솔'

한독약품이 이스라엘의 제약사인 테바와 합작사인 '한독테바'를 설립키로 하며,국내 제약사들에 비상이 걸렸다.

통일약가를 바탕으로 한 일괄약가인하로 국내 제약사들의 제네릭이 국내 진출한 다국적제약사의 오리지날 신약과 경쟁에서 밀리고 있는 데다,  테바가 세계 제네릭 1위 제약사기 때문이다. 

업계에서는 더욱이 테바의 진출로, 국내에 이미 소규모로 진출했거나 진출을 타진 중인 란박시 씨플라 닥터레디스 등 인도의 세계적인 제네릭 제약사들이 '드라이브'를 걸 가능성도 높아졌다고 보고 있다.

향후 국내 시장에서 국내 제약사와 다국적제약사 간 '제네릭 대전'이 펼쳐질 가능성도 배제할 수 없는 형국이다.

일단 업계에서는 테바가 단기간 내 국내 시장에서 자리를 잡을 것으로는 판단하지 않고 있다. 이미 진출한 산도스 등 세계적 제네릭 기업들이 큰 성공을 거뒀다고 말할 수 없다는 시각이다.

여기에 국내 유통시장을 장악하기도 당분간 쉽지 않을 것이라는 진단이다.

의약품도매업 기능을 하는 합작사(한독테바)를 통해 나선다는 방침이지만, 이미 토종 유력 도매상들과 쥴릭이 장악한 이 시장을 뚫기가 만만치 않기 때문이라는 분석이다.

유통가 한 인사는 "결국은 유통인데 아무리 자본금이 많은 회사라 해도 쉽지는 않은 문제다. 더욱이 한독약품과 토종 도매상들 간 관계 개선도 이뤄지지 않은 상태기 때문에 토종 도매로부터 테바 제품에 대한 지원을 받기는 힘들 것으로 본다"고 진단했다.

한독테바 자체의 영업력이 관건이 될 것이지만 쉽지는 않을 것이라는 진단이다.

하지만 다른 시각도 나오고 있다.

한독테바가 쥴릭 초창기 진출했을 다시와 비슷한 정책을 펴면 가능성도 없지는 않을 것이라는 시각이다.

유통가 다른 인사는 "국내 도매상들의 그간 모습을 봤을 때 이득이 되는 쪽으로 움직였다.쥴릭도 마찬가지고  테바라고 해서 그렇지 말라는 법이 없다. 쥴릭이 처음 진출했을 당시의 예를 볼 때, 조건이 맞으면 움직일 수 있다"고 진단했다.

실제 현재 토종 도매상들이 방어하기 어려운 힘을 확보하며 유통시장에서  탄탄한 입지를 구축한 쥴릭의 성장에는 토종 도매상들의 역할이 컸다는 게 도매업계와 제약계의 대체적인 시각이다.  

업계에서는 테바의 제네릭 진출과 관련, 인수합병에 대해서도 말들이 나오고 있다.

인수합병이 아닌, 합작회사 방식으로 진행됐지만 어느 정도 성공을 이루면 인수합병 쪽에서도 드라이브가 걸릴 수 있다는 진단이다.

실제 테바 진출설이 처음 불거졌을 당시 국내 중소형 제약사들이 대거 거론됐고, 지금도 중소형 제약사들은 일괄약가인하 이후 어려움에 처한 것으로 회자되고 있다.(근화제약은 미국의 제네릭 제약사인 알보젠이 경영권을 인수)

여기에 정부와 컨설팅 등 기관에서도 국내 제약사의 외국제약사 인수합병이든, 외국 제약사의 국내 제약사 인수합병이든 제약사 간 인수합병을 하나의 생존 전략으로 쏟아내며, 부추기는 분위기다.

아직까지는 지켜보고 있지만 경영 여건이 나아지지 않는 상황에서 여기저기서 인수합병 얘기가 나오면 대세로 작용하고, 현실로 이어질 수 있다는 분석이다.

한 제약사 관계자는 "제약사 특히 중소형 제약사들이 더 어려울 것이라는 것은 일괄약가인하 전부터 나왔는데 사실이 됐고 내년에 더 어려워질 것이라는 데도 이의를 달지 않는다"며 "조건만 맞으면 인수합병은 언제든지 이뤄질 수 있는 일로 본다"고 진단했다.

다른 제약사 관계자는 "제네릭에서 세계적으로 알려진 테바의 국내 진출은 의미가 큰 데 영업 마케팅 자본력 등에서 상위 제약사들보다 상대적으로 달리는 중소형 제약사들에게는 하나의 벽이 더 생긴 것이고,굳이 테바의 진출이 아니더라도 이 맥락에서 인수합병과 합작사 설립이 활발히 논의되지 않겠는가"라고 진단했다.

한편 테바는 지난 7월 보건산업진흥원에서 조사 발표한 국내 혁신형 제약기업의 R&D 파이프라인 현황 및 투자 계획 조사에서 기업별 벤치마킹 모델 1위로 뽑혔다.

글로벌 제네릭 의약품 세계 1위 기업으로 발전하면서 개량신약 개발을 진행함과 동시에 신약개발을 위한 파이프라인 확보와 효율적인 펀드 지원을 강화하고 있다는 이유다.