'제약사, 지금은 패션 따질 때 아닙니다'

‘ 지금은 패션 따질 때 아닙니다’

토종 제약사들의 화두가 글로벌 진출로 모아지며, 경쟁력 있는 제품에 대한 고민이 깊어지는 가운데 다양한 주문이 나오고 있다.

이 중 ‘블록버스터에만 초점을 맞출 필요가 없다’는 지적도 설득력을 갖고 제약사들에게 어필하고 있다.

이전에는 제약사들의 관심이 세계적인 거대 신약에 쏠린 면이 있었지만, 현재 국내 제약기업이 처한 환경을 볼 때, 개별 기업 특성을 따져 연구개발을 하거나 시장을 개척할 필요가 있다는 지적이다.

한마디로 제약은 패션을 따를 것이 아니라 자기 몸에 맞는, 자신에 어울리는 옷을 입어야 하며, 이것이 무엇인가를 찾아 내 집중할 필요가 있다는 것.

이 같은 시각은 아직 국내 제약사 현실상 블록버스터는 사실상 힘들다는 판단이 깔려 있다.

자본 매출 순이익 등에서 상당한 차이가 나는 것이 현실이기 때문이다.

다국적제약사들보다 순이익에서 차지하는 연구개발비가 높은 토종 제약사들이 상당수 있지만, 절대적인 수치에서는 부족한 만큼, 내 몸에 맞는 분야로 방향을 돌려 적극적으로 시장을 개척해 나가야 한다는 분석이다.

이제는 ‘중구난방’ 식으로 펼치지 말고 신약 개량신약 쪽에서 우선 순위를 정할 필요가 있다는 얘기다.

업계 한 관계자는 “현재 갖고 있고 할 수 있는 것과, 한 번 해보자는 것을 설정해 회사의 능력 범위 내에서 집중할 필요가 있다”며 “시장은 블록버스터만 통용되는 게 아니고, 니치 버스터도 통하고 중요하며 연구개발의 집중도가 높은 기업이 성공하게 돼 있다”고 진단했다.

'지피지기' 전략이 어느 때보다 요구되는 시점이라는 진단이다.

업계에서는 여기에 ‘캐시카우’ 전략도 입혀야 한다는 지적도 하고 있다.

어느 것을 선택해야 캐시카우가 있는 가를 기업이 정해서 나가야 한다는 것.

다른 관계자는 “지금 일부 중소 제약사들은 자기 것을 찾는데 매진해 국내외 시장에서 성공하고 있고 있고, 동아 한미 등 큰 기업은 세계시장을 무대로 전략을 짜고 있다. 녹십자처럼 백신으로 성공한 화사도 있다. 좋은 예들”이라며 “틈새시장이라도 일정 부분 차지하는 회사는 나중이 클 기회가 된다. 내 것을 찾아야 한다”고 지적했다.