‘아웃소싱제약, 일반약은 직거래가 유리하다’

한국스티펠의 쥴릭행으로 도매업계가 어수선한 가운데, 일반약은 도매와 직거래를 하는 것이 유리하다는 목소리가 나오고 있다.

유통가에 따르면 현재 쥴릭에 아웃소싱한 다국적제약사들은 대부분 전문약 위주지만, 주력 일반약을 보유하고 있는 회사들이 꽤 된다.

하지만 이들 제품이 심각한 판매 부진을 겪고 있다는 것.

실제 B사 경우 현재 일반약 두개 제품 담당자가 소속은 쥴릭이면서 봉급은 B사로부터 받으며 이 두 개 제품만을 전담하고 있는 것으로 알려졌다. 그만큼 판매가 힘들다는 것.

업계에서는 이 같은 이유를 전반적인 일반약 판매 부진 추세기도 하지만, 쥴릭으로부터 제품을 받아 약국에 공급하는 협력 도매상들의 행동반경이 넓지 않다는 데 큰 이유가 있다고 분석하고 있다.

도매상이 더 많이 팔고 싶어도 쥴릭은 여신 담보에 걸려 협력 도매상들이 더 판매할 여력이 없다는 것.

실제 이 같은 이유로 입술보호제 시장에서 치열한 경쟁을 하고 있는 와이어스나 맨소래담 경우, 직거래를 하는 제약사 제품 판매에 적극적으로 나설 것이라는 얘기들도 유통가에서 심심찮게 나오는 형국이다.

여기에 소화제시장에서 가장 잘 나가고 있는 훼스탈 경우도 국내 제약사들이 마케팅 강화에다 좀 더 적극적으로 나서면 적극적으로 밀어줄 수 있다는 목소리도 나오고 있다.

업계 한 인사는 “일반약이 나오는 쥴릭 아웃소싱 제약사들이 힘들어하고 있다. 여신 담보 등에서 쥴릭 협력 도매들도 적극적으로 영업에 나설 수 없는 상황”이라며 “쥴릭 내에서 경쟁을 하고 있는 제품들이든지, 외부 제품과 경쟁을 하고 있는 제품이든지 일반약 만큼이라도 직거래로 돌리면 상당한 효과가 있을 것으로 본다“고 말했다.