제약사, 판매장려 사은품 인센티브 없애나?

제약업계, 리베이트 근절 영업마케팅 투명화 정책차원서

인영약품 부도로 제약사들의 영업정책에 변화 움직임이 일고 있는 가운데, 사은품 인센티브가 대상으로 떠오르고 있다.

관련업계에 따르면 상당수 제약사가 일반약 판매 진작을 위해 제공해왔던 사은품과 인센티브를 내년부터 제공하지 않는 정책을 고려 중인 것으로 알려졌다.

제약사들의 이 같은 방침은 현행법 저촉 때문인 것으로 분석되고 있다.

업계 한 인사는 “사은품을 주는 것이 현행법이 저촉되기 때문에 인센티브를 주던 메이커들이 올 12월까지만 주고 내년 1월부터는 종료한다는 방침을 세운 것으로 안다”고 말했다.

지금까지는 법 저촉에도 불구하고 제공해 왔지만, 영업 마케팅 투명화 분위기에 따라 내년부터 리베이트 등에 대한 강력한 접근이 이뤄질 것으로 예상되며, 아예 부담을 원천적으로 차단하기 위한 방안이라는 것.

여기에 최근 시행된 일반약 공급내역 보고에 사은품의 이동경로까지도 포함돼 있다는 점도 작용하는 것으로 분석된다.

제약사들이 이 같은 분위기를 보이며 도매상 영업사원들도 부담을 안게 됐다.

당장 인센티브가 걸리지 않을 경우 영업사원들이 챙길 부분이 줄어 들기 때문.

다른 인사는 “인센티브를 챙기는 재미도 있었고, 인센티브 때문에 정체 상태에 빠진 일반약에 대한 활발한 접근도 이뤄졌는데, 받지 못하는데 따른 영향이 올 것”이라고 진단했다.

업계 일각에서는 인센티브가 사라질 경우, 일반약 매출에도 적지 않은 타격이 올 것으로 보고 있다.

도매상 영업사원들과 약국들이 일반약 판매에 대해 적극적으로 나서지 않고, 일반약 상황은 더 안 좋은 방향으로 나갈 수 있다는 분석이다.