도매-대웅, ‘갈등 심화냐 봉합이냐’ 29일 분수령

도협에 답변 보낸 상태, 황치엽 회장 귀국 후 결정

도매정책을 둘러싸고 갈등을 빚고 있는 도매업계와 대웅제약의 신경전이 29일 분수령이 될 전망이다.

세계도매연맹총회 참석차, 미국을 방문한 황치엽 회장을 비롯한 도협 회장단 일행이 29일 귀국하기 때문이다.

도협은 방미 이전 마진 상향조정과, 권역별 판매 금지 해제를 담은 내용증명을 대웅제약에 발송, 20일까지 답변해 줄 것을 요

구했고, 대웅제약은 내부적으로 논의,해 20일 날 발송, 21일 도협에 도착한 상태다.

황치엽 회장은 귀국 후 검토한 후, 대응책을 마련할 것으로 알려졌다. 이에 따라 이 내용여부에 따라 마진축소를 축으로 이어져 온 도매와 대웅의 대립은 29일 이후 봉합 내지는 갈등 증폭 등 두 가지 방향 중 한 쪽으로 전개될 가능성이 높을 것으로 점쳐진다.

하지만 업계 내에서는 대웅측이 전달한 내용이 도협 및 업계가 요구하는 내용에 미흡하다는 분석이 지배적이다. 대웅제약측에서도 확인은 해주지 않고 있지만 이 같은 뉘앙스를 풍기고 있다.

이럴 경우 양측의 대립은 심화될 가능성이 높을 것이라는 게 업계의 일반적인 판단이다. 도매업계의 불만이 고조된 데다, 도협 황치엽 회장도 협력도매업소들로부터 위임을 받은 이후 ‘회원들이 힘들어하고, 회원들의 뜻이라면 나서야 한다.’는 입장을 밝히며, 내용증명을 보냈기 때문이다.

특히 마진 문제와 관련해서는, 협력도매 만이 아닌, 타 제약사의 전 도매업소에 대한 제 2,3의 마진 축소 방지하는 차원에서라도 타 상위 제약사와 같은 수준의 마진을 받아야 한다는 입장을 밝혀왔다.

이번 답변에서 대웅제약이 마진 상향조정을 하겠다는 의사를 비추지 않았을 경우, 자칫 전면전이 벌어질 가능성도 배제할 수 없다는 것.

업계 한 인사는 “대웅제약이 정책의 큰 틀을 유지한다는 입장을 밝힌 상황에서, 납득이 되거나 받아들일 수 없는 답변을 했을 경우 문제가 커질 수 있다”며 “대웅제약측이 회사의 성장과 협력도매업소의 발전을 위해 정책을 추진했고, 이를 위해 논란이 되는 정책이 필요하다는 입장을 갖고 있다 하더라도 정책에 반발이 일고 있는 상황이라는 점에서 대웅측도 상당한 부담이 될 수도 있다”고 진단했다.

다른 인사는 “ 협력도매업소들이 DCM을 통한 판매자료를 제공하지 않게 됨에 따라, 대웅 도매정책의 핵심인 이 문제를 놓고 해법 찾기에 고민 중인 것으로 안다”며 “ 진정으로 양측이 윈윈하는 방법을 찾아야 할 것”이라고 지적했다.