대웅제약 도매영업정책 정지 불가피

협력도매 일일 판매자료 제공 않기로

대웅제약의 협력도매 영업정책이 정지될 가능성이 높아졌다.

유통가에 따르면 협력도매업소들은 12일부터 대웅제약의 도매관리시스템을 통해 매일 입력되는 판매자료를 제공하지 않기로 했다.

지금까지는 시스템을 열어놓은 곳과 닫은 후 요청이 있을 경우, 열어놓는 곳 등 업소별로 달랐지만 12일부터는 모두 제공치 않기로 한 것.

이에 따라 대웅제약은 정책을 강하게 드라이브할 수 없게 되며, 사실상 지금까지 진행해 온 영업정책을 고수하기가 불가능해질 전망이다.

판매를 위해 영업사원에 대한 별도의 인센티브 등은 유지하고, 품목별 일부 인센티브 제품에 대해 직원들이 협조를 얻어 확인할 수 있지만 지금까지와 같은 정책은 불가능하게 됐다는게 업계의 분석이다.

텔레마케팅을 비롯해 모든 정책이 정지될 수 밖에 없다는 지적이다.

업계에서도 이 같은 공감대가 형성된 상태다.

업계 한 인사는 “약국에 고발조치를 당하면 도매만 손해를 보게 된다“ 며 ”지금까지는 자동으로 받아 왔는데 대웅제약도 정보를 받는다는 자체가 불법이기 때문에 이미 결정을 내린 것으로 안다.“고 말했다.

다른 인사는 “지금까지는 유지해 왔지만 협회에 협조를 안할 수도 없고 또 약국에서 계속 약정서 작성을 요청한다.”며 “지금까지와 같은 정보제공은 힘들 것”이라”고 말했다.

한편 업계에서는 대웅제약이 짜놓은 정책을 그대로 밀고 나가기는 힘들겠지만, 다른 제약사들과 같은 선에서, 협조를 통해 자료를 받으면 큰 문제는 없지 않겠느냐는 시각을 보이고 있다.

또 다른 인사는 “대웅제약도 잘해 보자고 했다고 생각하지만, 도매상과 계속 마찰을 빚어왔다. 대웅제약은 이전까지는 관계가 좋은 회사였기 때문에 이번을 계기로 도매상과의 관계가 좋아질 수도 있다”고 진단했다.