제네릭 출시 매출타격 우려-외자사 ‘곤혹’

경쟁체제 들어서며 올 매출 목표 달성 장담 못해

외자제약사들이 곤혹스러워 하고 있다.국내 전반적인 경기문제는 이들만의 문제는 아니지만 여기에 더해 약업시장 흐름이 안 좋은 쪽으로 작용하고 있기 때문이다.

실제 올 들어 매출이 감소하며 상반기 매출을 겨우 맞추거나 못 맞춘 업소도 있는 것으로 파악된다. 의약분업 이후 고속성장해 왔지만 올 들어 흐름이 안 좋다는 것이다.

문제는 이 같은 상황이 개량신약 및 제네릭 출시 등으로 하반기 들어 더욱 심화되고 이 같은 경향이 이어질 가능성이 높다는 것.

현재 국내 제약업계는 세계적인 거대 신약개발이 힘들다고 판단, 개량신약 쪽에 역량을 집중하거나, 이미 출된 제네릭도 해당 시장의 상당부분을 잠식하고 있는 상황으로, 당장 영향권 내 속한 제약사는 많지 않지만, 확대될 가능성이 있다는 점이 예사롭지 않다는 분석이다.

실제 당초 국산약 대체운동 목소리가 나왔을 당시, 이들 제품이 워낙 국내외적으로 유명한 품목이고 장기사용에 따란 안전성과 효과가 입증됐다는 점에서 큰 영향은 없을 것이라는 분석이 나왔다.

또 안전성이 중요한 장기복용 제품이란 특성으로 의사는 물론 환자들도 쉽게 바꾸지 않을 것이라는 시각도 많았다.

하지만 현재 돌아가는 상황은 변하고 있다.의원급은 일정부분 인정하고,종합병원에서는 그간의 처방패턴을 유지할 것으로 기대했지만 종합병원도 움직이는 분위기다.

신규매출 창출을 통한 성공적 시장진입을 위한 제약사들의 위한 사활을 건 마케팅이 점점 강화되고 있는 가운데 도매업계의 뒷받침도 영향력을 발휘하는 추세다.

특히 도매업계의 움직임은 전사적으로, 병의원급에 이어 종합병원 급에도 영향을 미치는 것으로 파악되고 있다는 점에서 주목된다.

여기에 쥴릭과 아웃소싱제약사들을 일정부분 바탕에 깔고 진행되고 있다는 점이 다른 제약사들에게도 부담이다. 쥴릭과의 대립관계가 지속되는 한 쉽게 수그러들지 않고, 오히려 제품이 확대될 수 있기 때문이다.

이미 출시된 상황에서 환자들의 판단,지속적인 마케팅과 함께 해당 외자제약사들이 기댈 곳은 역시 안전성과 효능에 대한 의사들의 판단.

업계 한 관계자는 “장기치료 제품 경우 의사들은 효과보다는 부작용이 없는 제품을 선호하는 경향이 있다. 미치는 영향력이 더 크기 때문으로 국내제품이나 외자제품이나 이런 점도 영향을 미칠 것으로 본다”고 진단했다.

상황이 이렇게 진행되며 해당제약사들은 매출에 큰 영향을 받을 전망.

당장 노바스크 매출이 회사 전체 매출의 60% 이상을 차지하고 있는 한국화이자는 전체 매출에 타격이 불가피해졌다. 현재 국내 제약사들은 회사별로 수십억에서 수백억의 매출을 장담하고 있는 것으로 파악된다.

일단 자신감의 표출이란 의미가 짙다는 점에서 지켜봐야 알겠지만, 역시 장기복용 제품이라는 점에서 개량신약의 초기진입이 성과를 거두면 내년에는 상당한 타격을 입을 가능성을 배제할 수 없다.

이렇게 되면 특별한 반전이 마련되지 않는 한 화이자는 특허만료 기간인 2010년까지 노바스크로 거둬 들일 매출 손실을 상당 부분 감수해야 한다.

전체 매출의 25% 정도를 차지하는 아마릴도 마찬가지. 더욱이 아마릴 제네릭은100여개에 육박할 정도로 쏟아져 나오는 형국이다.

노바스크 개량신약보다 더한 국내 제약사들간 다툼도 예상되는 반면 수 십개란 점에서 ‘십시일반’으로 타격을 줄 수도 있다는 분석이다.

현재 비만치료제 시장 1위에 등극한 ‘리덕틸’도 제네릭이 조만간 출시되면 같은 상황을 맞을 가능성이 농후하다.

상황은 이들 제약사에만 그치지 않는다. 경우는 다르지만 다른 제약사들도 거대신약 간 경쟁이 고속성장에 제동을 줄 수 있다는 분석이다.

예로 국내 출시 5주년을 맞은 비아그라 경우 경쟁품 출시 1년이 지난 현재 아직 매출에 타격은 입지는 않은 것으로 파악되지만 더 많은 고속 성장에는 제동이 걸리는 추세고, 레비트라와 시알리스도 비아그라에다 경쟁이 치열해 예상했던 목표달성을 고민해야 한다.

양측 모두 손해 보는 장사가 될 수 있다는 것. 이외 이런 경우를 가진 제약사들도 많다.

다른 관계자는 “ 신규 매출로 회사 전체 매출에는 플러스가 되겠지만 회사가 전략적으로 역점을 기울이고 있는 거대품목이라는 점에서 부담이 될 것”이라고 진단했다.

이 때문에 현재 이런 경쟁제품을 가진 제약사들은 효능 안전성 등 제품의 우위성을 알리는 마케팅은 그대로 유지하면서도 신규시장 창출에 역점을 기울이는 추세다.

한편 일각에서는 외자사들이 단기적으로는 고전하겠지만 거대 신약이 건재하고 ,또 출시될 거대 신약들도 있어 장기적으로는 성장할 것이라고 분석하고 있다.