[뷰티누리×민텔] 중동 롱제비티 뷰티, '얼굴 밖'서 기회 찾는다

탈모 예방 47%·몸 피부 노화 42%…제품 개발 기회

중동 뷰티시장에서 젊은 소비자를 겨냥한 노화 예방 제품이 새로운 성장 기회로 주목받고 있다. 탈모와 몸 피부 노화에 대한 관심이 높지만 관련 제품 개발은 얼굴용 스킨케어에 집중돼 있어 헤어·바디케어 분야에서 새로운 수요를 발굴할 필요가 있다는 분석이다.

민텔은 중동의 젊은 인구에 주목해 노화 징후가 나타나기 전부터 피부와 모발의 건강을 유지하는 롱제비티 시장을 개발해야 한다고 분석했다. 아랍 지역 인구의 60%가 30세 미만으로, 예방 관리에 관심을 갖는 소비자를 일찍 확보하기에 유리한 조건을 갖췄다.

전 세계 안티에이징 효능을 표방한 스킨케어 신제품 중 중동·아프리카에서 출시된 제품의 비중은 3%로, 유럽(39%)과 큰 차이를 보였다. 민텔은 기존 서구 시장의 안티에이징 제품을 그대로 도입하기보다 중동 소비자의 피부 특성과 예방 관리 수요에 맞춘 제품을 개발할 여지가 크다고 봤다.

(왼쪽부터) 걸프 지역 기후에 특화한 아스테리 뷰티의 '데저트 프루프' 스킨케어 제품군, 유세린의 '하이알루론 필러+롱제비티', 시세이도의 '퓨처 솔루션 LX' 제품군. ⓒ각 사, 민텔

강한 자외선·냉방 환경 겨냥한 예방 스킨케어

중동에서는 주름 개선과 함께 색소침착 예방과 피부장벽 관리가 중요한 노화 예방 수요로 꼽힌다. 강한 자외선과 고온, 멜라닌 색소가 풍부한 피부 특성 등으로 인해 피부 노화에 대한 고민이 서구권 시장과 차이가 있기 때문이다.

민텔은 고온과 자외선에 따른 피부 스트레스, 색소침착, 피부장벽 손상을 예방하는 제품에 주목했다. 중동 소비자들은 미래의 피부 문제를 예방하기 위해 스킨케어 단계를 늘리고 관리에 시간과 비용을 투자하고 있다. 피부 건강을 장기간 유지하는 효능을 강조하면 주름이나 탄력 저하가 나타나기 전부터 젊은 고객을 확보할 수 있다는 분석이다.

사우디아라비아 화장품 브랜드 아스테리 뷰티(Asteri Beauty)는 지난해 11월 걸프 지역 기후에 특화한 '데저트 프루프(Desert-proof)' 스킨케어 제품군을 출시했다. 고온다습한 실외 환경과 강한 실내 냉방으로 발생하는 피부 수분 관리 문제에 대응하도록 개발한 제품이다. 민텔은 이처럼 지역의 기후와 생활환경을 반영한 제품을 중동 롱제비티 시장의 개발 사례로 소개했다.

유럽과 아시아에서는 장기적인 피부 건강을 강조하는 제품 개발이 이뤄지고 있다. 유세린은 올해 후성유전학 연구를 활용한 '하이알루론 필러+롱제비티' 제품군을 선보이며 임상시험을 통한 효능 검증을 강조했다. 일본 시세이도는 '퓨처 솔루션 LX' 제품군을 확대하면서 피부의 장기적인 건강과 회복력 유지에 초점을 맞췄다.

민텔은 "기존 안티에이징 효과와 함께 색소침착 예방, 피부장벽 강화, 기후에 따른 피부 스트레스 관리에 주목해야 한다"며 "롱제비티를 주름 관리 외 영역으로 확대하면 젊은 소비자를 일찍 확보하고 관련 스킨케어 분야의 소비를 늘릴 수 있다"고 조언했다.

(왼쪽부터) 모발 노화 예방에 초점을 맞춘 K18의 '퓨처IQ' 헤어 세럼, 세포 노화와 피부 회복력을 고려해 개발한 준버드의 '퓨처 로맨스 롱제비티' 제품군. ⓒ각 사, 민텔

두피·모낭 건강과 바디 탄력 관리에 주목

중동 소비자의 장기적인 뷰티 관리 관심사는 모발과 몸 피부에도 높게 나타났다. 특히 탈모와 모발 노화 예방에 대한 관심이 커 헤어케어 분야에서 새로운 제품 개발 기회를 찾을 수 있다.

민텔이 지난 3월 실시한 조사에서 사우디아라비아 소비자의 47%는 탈모와 모발 가늘어짐 예방을 장기적인 뷰티·건강 관리 관심사로 꼽았다. 몸 피부 노화 예방은 42%, 흰머리 예방은 37%, 피부 볼륨 감소 예방은 35%였다. 또한 사우디 성인의 43%가 뷰티 롱제비티를 모발 노화 징후의 예방으로 인식했다.

반면 글로벌 화장품기업의 롱제비티 제품 개발은 얼굴용 스킨케어에 집중돼 있다. 지난해 9월부터 올해 8월까지 출시된 얼굴·목 관리 제품 중 롱제비티 관련 표현을 사용한 제품의 비율은 2.8%였다. 같은 기간 바디케어는 0.6%, 샴푸는 0.5%, 헤어 트리트먼트는 0.4%에 그쳤다.

헤어케어 브랜드 K18은 롱제비티 제품 개발이 얼굴에 편중된 시장의 공백을 겨냥해 중동에서 모발 노화 예방 제품을 선보였다. 지난 9월 아랍에미리트(UAE) 세포라에 출시한 '퓨처IQ(FutureIQ)'는 기존의 손상 모발 회복을 넘어 향후 발생할 수 있는 모발 노화를 예방하는 데 초점을 맞췄다.

영국 바디케어 브랜드 준버드(Joonbyrd)는 올해 4월 '퓨처 로맨스 롱제비티(Future Romance Longevity)' 제품군을 출시했다. 세포 노화와 피부 회복력에 관한 연구를 활용해 개발한 제품으로, 바디케어와 바디워시에 롱제비티 개념을 적용했다.

민텔은 "중동에서는 남성의 탈모 고민이 큰 만큼 초기 증상이 나타나기 전부터 관리 수요를 확보할 기회가 있다"며 "두피 건강과 모낭 유지, 모발 회복력을 중심으로 일상적인 관리 습관을 형성해 지속적인 제품 사용을 유도해야 한다"고 강조했다.

이어 "중동 일부 지역에서는 신체를 가리는 복식문화가 일반적이지만 피부의 노출 여부가 뷰티 관리 수요를 결정하는 것은 아니다"며 "바디케어를 단순 보습에서 피부 탄력과 장벽, 장기적인 피부 건강을 관리하는 제품군으로 발전시켜야 한다"고 조언했다.

(왼쪽부터) 피부과 전문의와 연계한 맞춤형 스킨케어 서비스를 제공하는 두바이 일릭(ilik)의 제품, AI 피부 분석을 활용해 개인별 제품을 추천하는 UAE 이스마트(Ismat)의 앱 화면. ⓒ각 사, 민텔

젊은층 레이저 시술 19%…클리닉 연계 강화

중동의 젊은 소비자들은 노화 징후가 뚜렷하게 나타나기 전부터 전문적인 피부 시술을 이용하고 있다. 조사에 따르면 사우디아라비아 18~24세 소비자의 19%가 최근 1년간 전문가에게 레이저 얼굴 시술을 받은 경험이 있었다. 미국은 22%, 영국은 14%, 한국은 8%였다. 조사 대상 4개국 중 사우디의 시술 경험률은 미국 다음으로 높았다.

민텔은 시술 전 피부 상태를 관리하는 제품과 시술 후 회복을 돕는 제품, 시술 효과를 유지하기 위한 스킨케어 제품을 주요 개발 분야로 꼽았다. 전문 시술을 받는 소비자가 평소에도 관련 제품을 사용하도록 관리 프로그램을 구성하면 시술과 시술 사이에도 지속적인 매출을 확보할 수 있다는 것이다.

스킨수티컬즈(SkinCeuticals)는 대표 제품인 'C E 페룰릭' 세럼에 대한 시험을 추가해 레이저 시술 전후 사용 적합성과 회복기간 단축 효과를 확인했다. 기존 스킨케어 제품을 전문 시술과 연계해 활용 범위를 넓힌 사례다.

노화 예방 제품에서는 효능을 입증하는 임상시험과 전문가의 신뢰 확보도 중요하다. 실제로 사우디 성인의 82%는 임상시험을 제품의 가격 대비 가치를 판단하는 근거로 인식했다.

민텔은 예방 관리 제품의 효능이 단기간에 눈에 띄지 않는 만큼 객관적인 시험 결과와 전문가의 설명이 중요하다고 분석했다. 중동에서는 레티노이드와 아젤라익애씨드 등 의학적 효능을 강조하는 성분을 일반 소비자도 구입할 수 있어 성분 자체의 특성만으로 제품을 차별화하기 어렵다는 것이다.

이에 따라 피부 진단과 전문가 상담, 개인별 제품 추천을 결합한 서비스가 주목받고 있다. 두바이 기반 스킨케어 기업 일릭(ilik)은 피부 진단과 피부과 전문의의 진료를 통해 개인별 맞춤 처방 제품을 제공하고 있다. UAE의 이스마트(Ismat)는 AI 피부 분석을 활용해 소비자의 피부 상태에 맞는 제품과 관리법을 추천한다.

민텔은 "예방 중심의 뷰티 소비가 확대되면서 브랜드는 개인별 관리 프로그램을 통해 고객의 재구매와 장기적인 참여를 높일 수 있다"며 "앞으로 경쟁력 있는 브랜드는 단순한 제품 공급업체가 아니라 소비자의 장기적인 뷰티 관리 파트너가 될 것"이라고 전망했다.