도매, 일방통행 외자사 '한국인 영업중역' 정조준

1차, P사 등 5 개사 타깃 파장 예고

의약품도매업계가 일부 외자제약의 영업정책을 문제 삼아 적극 나설 움직임을 보이고 있다.

특히 마진을 비롯해  ‘일방통행 식’ 영업정책을 펴고 있는 것으로 회자되는 일부 외자 제약사들의  정책 시정을 위해 도매업자들을 중심으로 번지고 있는 움직임이, 회사가 아닌 ‘영업중역 및 개인’을 향하는 분위기도 감지되고 있어 긴장감이 흐르고 있다.

쥴릭에 아웃소싱을 준 제약사들 경우 쥴릭의 정책도 문제지만, 이들 제약사들이 어떤 식으로든 연결돼 있다는 게 도매업계의 시각이다. 

그간 문제가 있을 경우 ‘개인’이 아닌 ‘회사’를 대상으로 문제를 제기하고 풀어 온 도매업계에서 영업 최고 책임자를 타깃으로 한 것은 이번이 처음이라는 점에서, 파장이 예상된다.

이미  P사 등 5개사의 영업 관련 중역들이 도매업자들의 부정적 체크리스트 대상제약으로 올려지고 있는 것으로 알려졌다.

도매업소들이 자신들에게 미칠  부담을 감수 하면서까지 영업 관련 중역을 타깃으로 정 조준한 핵심 동기는  일부 외자 제약사의 영업 관련 중역들이 영업정책의 키를 쥐고 국내 도매업소들을  '뜻대로'  주무르고 있는 상황이 계속되고 있다는 판단 때문이다.

마진 축소, 회전기일 단축, 담보증액 등 도매업자들의 목을 조이는 정도가 감내할  수준을 지난 상황에서, 국내 약업시장 사정을 고려하지 않은 일방적인 영업정책이 계속 이어질 경우 도매업자 모두 곤경에 처할 수 있다는 것.

더 이상 방치했다가는 생존권에 심각한 위협을 받을 수 있다는 위기의식이 결집되며 강력대처라는 극약 처방을 내리지 않으면 안 될 지경까지 이르렀다는 지적이다.

실제 업계에서는 외자제약사들과 일부 국내 제약사의 회전기일 단축, 마진 축소, 담보추가 요구 등 영업정책으로 큰 불이익을 받고 있다는 지적이 끊이지 않고 나오고 있다.

한 예로 의약분업 전 영업의 주 무대였던 도매상과 약국을 제치고 병의원을 대상으로 처방전 발행을 유도, 도매상이나 약국에서는 전문약을 구입해 놓지 않으면 안 되도록 하는 정책을 펼치는 등 도매업과 약국 모두에 피해를 주는 사례들이 상당수 노출되고 있다는 것.  

도매업계 한 관계자는 " 지금 도매업 환경이 가뜩이나 어려운데 불합리한 영업정책이 많다. 계속되면 생존이 불투명하다"며 "일부 외자 제약사들은  도를 지나치고 있어 이를 반드시 해결하고 넘어가야 생존을 보장받을 수 있다는 지적이 많다"고 말했다.  

반편 도매업계에서는 공존공생을 추진하는 외자 제약사들은 적극적으로 돕겠다는 분위기도 동시에 나타나고 있다. 

업계에 따르면 대다수 국내제약사들의 경우 마진이 줄어들기는 했으나 평균 10% 대는 유지되는 가운데, B.S 등 외자 제약사 경우는 분업이후에도 도매시장 사항을 고려, 배려하는 것으로 알려졌다. ( 현재 도매 거래 시 마진은 최하 5%에서 최고 8%이하대로 떨어져 평균 마진이 6-7%대를 넘지 못하는 상황)

옥석을 구분해 대응하겠다는 것.

도매업계 다른 인사는 “도매상 대표 다수는 국내 제약을 통해 얻은 수익을 외자제약 전문 약 취급에 고스란히 퍼 넣고 있다”며 “의약분업 이후 도매업도 따지고 보면 반성 할 점이 없지 않지만 의약분업을 계기로 일부 제약사들의 횡포는 도를 넘어도 한참 넘었다. 적극적으로 나설 것”이라고 말했다.