전국 소형 도매 서울에 지주회사 설립한다

전국 9곳 결성 '플러스 넷', '홀딩 컴퍼니' 설립 참가 도매 모집

소형 도매업체들이 의약품 지주회사 설립을 전제로, 전략적 모임체를 결성해 눈길을 끌고 있다.

'플러스 넷'(Plus Net)이라는 이 모임은 지난 2004년 1월 전국의 병·의원 의약품 유통 전문 군소 도매 9곳이 미래의 생존을 위해 결성, 현재 11개 회사가 참여하고 있다. 

네트워크를 구성하여 제품개발, 공동영업, 정보교환, 친목도모를 통해 항후 서울에 지주회사(Holding Company)를 설립해 운영하는 것을 목적으로 결성됐다.

즉, 제품개발이나 구매 등 큰 그림은 지주회사에서 전담하고 영업은 각 회사가 하는 '따로 또 같이' 형태이다.

갈수록 불투명하는 약업 환경 속에서 힘들어하는 소형 도매업체들이 힘을 모아 블루오션을 창출하고,이를 통해 미래성장 전략이 될 수 있다는 점에서 탄력이 붙을 것으로 기대된다.

회원사는 ▲서울 청솔바이오텍(대표 박종수, 회장) ▲서울 선메디칼(대표 박선우, 감사) ▲서울 미래약품(대표 홍순정) ▲서울 정진메디팜(대표 정영호, 총무) ▲서울 인터팜(대표 박몽수) ▲경기 남성약품(대표 황정권) ▲대전 하나메딕스(대표 신준호) ▲충남 경성약품(대표 최주양) ▲청주 청주약품(대표 김대호) ▲전주 중앙약품(대표 조병호, 부회장) ▲광주 세명약품(대표 양선영) 등이다.

현재 이들은 소염진통제와 제산제 등 일부제품은 공동 생산하여 판매를 하고 있으며, 최근에는 SK케미칼로부터 수액제를 받아 단독영업하기로 결정하는 등 이들 11개 업체가 거래하는 전국 1만여 의원급을 중심으로 활발한 영업을 전개하고 있다.

또 전문약과 일반약은 물론 태반 제제 등 건강보조식품, 의료기기, 화장품 등 50여 제품에 대한 시장성 검토와 개발 타당성을 검토하고 있다.

특히 올해는 백신 유통에도 적극적으로 나선다는 계획이다.

이 모임의 회장을 맡고 있는 청솔바이오텍 박종수 사장은 "5년간 신뢰를 구축한 회원사들의 공동출마로 지주회사를 설립해 우리에게 적합한 제품을 공동개발·구매로 바잉파워를 키워나갈 예정"이라며 "현재 지주회사 설립에 필요한 자금을 일정액씩 적립해 나가고 있는 중"이라고 설명했다.

또 "소형도매가 살기위해서는 공동판매 전략으로 영업의 경쟁력을 강화해야 하고, 지주회사 설립을 통해 쥴릭파마나 최근 영업을 확장하고 있는 외자자본의 RMS코리아 등 거대 도매업체에 대비하여 생존전략을 모색하고 있다"고 강조했다.

박종수 회장은 특히 "현재 11개 회원사들로는 전국 유통망을 커버할 수 없다는 판단을 내리고, 지역별로 추가 회원과 의원급 영업을 활용하고자 하는 제약회사나 의료기기업체의 제품을 찾고 있다"고 밝혔다.

홍순정 사장은 “개발된 제품이나 좋은 제품을 보유하고도 병의원에 판매하기가 쉽지 않은 도매업소들도 접촉을 하면 판매 유통을 할 수 있는 상생의 방안을 마련하는 계획도 갖고 있다”고 말했다.

'플러스 넷'은 이를 위해 서울지역, 부산지역, 대구경북지역 각각 2개업체, 인천지역, 전남지역, 경남지역, 강원지역, 제주지역 각 1곳 등 10여개 업체를 추가로 영입한다는 계획이다.

이들 모임은 2004년 이후 매월 둘째수 수요일 대전에서 정기월례회를 갖고, 정보교환과 지주회사 운영방안 및 제품개발에 대한 토론은 물론 신제품 개발회사를 초청해 간담회를 가져왔다.

특히 새로운 회사 설립에는 상호 신뢰가 최우선돼야 한다는 인식을 갖고 제주도와 해외에서 전지 워크숍을 정기적으로 갖는 등 서로를 알기 위한 노력을 펼쳐왔다.

한편 '플러스 넷' 측에 관심있는 도매 및 관련업체는 회장사인 청솔바이오텍(02-3281-0923, 박종수 사장 010-7754-2882), 총무를 맡고 있는 정진메디팜(02-839-3067, 정영호 사장 010-5000-4575)으로 연락하면 된다.