릴리, 미국·글로벌 상업조직 하나로…GLP-1 성장에 의사결정 구조 재편

2027년부터 ‘Lilly Global Markets’ 신설…일리야 유파 총괄 미국·해외 고객전략 통합해 의사결정·확장성 강화 36년 근속 패트릭 욘손 연말 퇴임…후속 인사도 단행

일라이 릴리가 미국과 해외 상업조직을 하나로 통합하고 글로벌 시장을 단일 리더십 아래 두는 조직 개편에 나선다.

마운자로와 젭바운드를 중심으로 GLP-1 사업이 빠르게 성장하는 가운데 지역별로 나뉘어 있던 상업조직을 통합해 의사결정 속도와 글로벌 실행력을 높이려는 움직임이다.

릴리는 현재 미국 사업을 이끌고 있는 일리야 유파(Ilya Yuffa)를 신설되는 ‘Lilly Global Markets’ 사장에 선임한다고 밝혔다.

새로운 조직은 미국과 해외 시장의 상업부문을 하나로 묶고 전 세계 고객전략과 실행을 총괄한다.

유파는 수석부사장급 역할을 맡게 되며, 조직 통합은 2027년 1월 1일부터 시행된다.

릴리는 미국과 해외 상업팀을 하나로 통합함으로써 의사결정을 더 빠르게 하고, 사업 확장성을 높이는 동시에 전 세계 의약품 접근성을 확대할 수 있는 통합 역량을 구축한다는 계획이다.

데이비드 릭스(David Ricks) 릴리 CEO는 최근 성장 흐름을 이어가기 위해 지역별 조직을 통합할 시점이라고 설명했다.

그는 유파가 미국과 해외 사업을 모두 이끈 경험을 보유하고 있으며, 전 세계 고객대면 조직을 총괄하기에 적합한 인물이라고 평가했다.

유파는 1996년 재무분석가로 릴리에 입사한 뒤 약 30년 동안 재무, 사업개발, 영업, 경영 등 다양한 부문을 거쳤다.

과거 릴리 인터내셔널 사장을 맡은 데 이어 현재는 릴리 USA를 이끌고 있다.

신경과학과 면역학 사업부로 분리되기 이전의 Lilly Bio-Medicines 사장을 맡은 경험도 있다.

이번 조직 개편과 함께 현재 해외사업을 담당하는 패트릭 욘손(Patrik Jonsson)은 2026년 말 퇴임한다.

욘손은 1990년 스웨덴에서 영업사원으로 릴리에 입사해 36년 동안 근무했다.

이후 유럽과 일본 등 여러 국가에서 리더십 역할을 맡았고, 릴리 USA와 Lilly Bio-Medicines 사장을 거쳐 심대사사업 책임자와 릴리 인터내셔널 사장을 역임했다.

유파의 이동에 따라 후속 인사도 이어진다.

현재 미국 심대사사업을 이끄는 로라 스틸(Laura Steele)이 릴리 USA 대표를 맡는다.

이탈리아를 비롯해 이스라엘과 일부 중·동유럽 국가를 담당하는 릴리 이탈리아 허브의 엘리아스 칼릴(Elias Khalil) 총괄은 유럽·캐나다 사장으로 승진한다.

이번 인사는 릴리가 빠른 성장 국면에 들어선 시점에서 진행된다.

릴리의 올해 2분기 미국 매출은 144억달러로 전년 동기 대비 33% 증가했다.

성장세는 티르제파타이드 기반 당뇨병 치료제 마운자로(Mounjaro)와 비만치료제 젭바운드(Zepbound)가 이끌었다.

두 제품은 현재 미국 GLP-1 비만치료제 시장에서 주요 브랜드로 자리잡고 있다.

미국 이외 지역의 성장률은 더 높았다.

2분기 해외 매출은 86억달러로 80% 증가했다. 실현가격이 36% 하락한 상황에서도 높은 성장세를 기록했다.

릴리의 글로벌 상업조직 통합은 약가정책 변화와도 맞물려 있다.

미국 트럼프 행정부가 추진하는 ‘최혜국(Most Favored Nation, MFN)’ 약가정책으로 미국과 해외시장의 가격전략 연계 필요성이 커지고 있기 때문이다.

MFN은 미국 내 의약품 가격을 고소득 국가들의 가격 수준과 연계하는 방식이다.

이처럼 국가별 약가가 서로 영향을 미치는 환경에서는 미국과 해외시장의 출시·가격 협상을 별도로 운영하기보다 통합적으로 조율할 필요성이 높아진다.

욘손은 앞서 MFN 정책이 앞으로 모든 신제품 출시에 영향을 미칠 것이라고 언급한 바 있다.

릴리의 새로운 경구용 비만치료제 Foundayo의 경우 유럽의약품청으로부터 최근 승인 권고를 받았으며, 회사는 초기 출시에서 직접소비자 시장에 우선 초점을 맞출 계획이다.

유럽 공공의료체계에서 급여 적용도 추진하지만, 급여가격 협상에서는 MFN 정책을 고려한다는 방침이다.

릴리는 다른 25개 바이오제약사와 함께 미국 정부와 MFN 관련 협약을 체결했으며, 신규 의약품 가격을 고소득 국가들의 가격 수준에 연계하는 방안을 받아들였다.

이번 조직 개편은 릴리의 글로벌 사업 규모가 빠르게 커지는 가운데 상업화 전략을 지역별 조직에서 하나의 글로벌 체계로 전환하는 조치다.

특히 마운자로와 젭바운드를 중심으로 미국과 해외시장 모두에서 매출이 확대되고, 약가정책 역시 국가 간 연계성이 커지면서 시장별 의사결정을 통합할 필요성도 높아진 상황이다.

릴리는 2027년부터 Lilly Global Markets를 중심으로 전 세계 고객전략과 상업화를 일원화하며 성장 속도에 맞춰 글로벌 운영체계를 재정비한다.