SK바이오팜, 미국 직판 체계 기반 글로벌 뇌전증 프랜차이즈 구축 추진

美 법인 ‘2026 POA’ 개최…멀티 프로덕트 성장 기반 강화 세일즈 인력 160여 명 참석…세노바메이트 하반기 실행 전략 점검 본사·미국 법인 ‘One Team’ 협업 강화…美 상업화 역량 신규 제품으로 확대

이동훈 SK바이오팜 사장이 '2026 플랜 오브 액션' 미 팅 현장에서 발표하고 있다.©SK바이오팜

SK바이오팜이 미국에서 구축한 직접 판매 역량을 세노바메이트를 넘어 신규 제품으로 확대한다. 기존 세일즈 조직을 멀티 프로덕트 상업화 플랫폼으로 발전시켜 글로벌 뇌전증 사업의 성장 기반을 강화한다는 전략이다.

SK바이오팜은 미국 법인 SK라이프사이언스가 현지 시각 지난달 29일부터 1일까지 미국 일리노이주 시카고에서 ‘2026 플랜 오브 액션(Plan of Action, POA)’ 미팅을 개최했다고 2일 밝혔다.

POA는 미국 제약·바이오 기업의 세일즈 인력이 영업 성과와 시장 상황을 점검하고 향후 실행 전략을 공유하는 행사다. SK라이프사이언스는 2020년 세노바메이트(미국 제품명 엑스코프리·XCOPRI) 출시 이후 매년 연초 내셔널 세일즈 미팅(NSM)에서 연간 전략과 목표를 공유하고, 하반기 POA에서 실행 상황을 점검하고 있다.

이번 미팅은 지난 2월 NSM과 동일한 ‘We Will’을 주제로 열렸다. 미국 현지 세일즈 인력을 중심으로 구성원 160여 명이 참석해 상반기 성과와 시장 변화를 점검하고 세노바메이트의 성장세를 이어가기 위한 하반기 실행 전략을 논의했다.

본사와 미국 법인이 하나의 방향과 우선순위 아래 움직이는 ‘One Team’ 전략도 구체화했다. 신규 제품 도입과 포트폴리오 확대에 대비해 기존 미국 세일즈 조직과 영업·마케팅·시장 접근 역량을 활용하는 방안도 논의했다.

SK바이오팜은 세노바메이트를 통해 구축한 미국 직접 판매 체계를 멀티 프로덕트 플랫폼으로 확대할 계획이다. 신규 제품을 지속적으로 확보하고 기존 세일즈 조직의 활용도를 높여 글로벌 뇌전증 프랜차이즈를 구축한다는 목표다.

세노바메이트의 성장 전략도 이어간다. 회사는 경구용 현탁액 등 제형 확대와 소아청소년 환자, 일차성 전신 강직-간대 발작(PGTC)으로의 처방 대상 및 적응증 확대를 추진하고 있다.

이동훈 SK바이오팜 사장은 “미국 현지에서 직접 구축한 세일즈 조직은 세노바메이트의 성장을 만들어낸 핵심 실행 기반”이라며 “이 역량을 다음 제품과 새로운 성장 기회로 확장해 멀티 프로덕트 전략을 실제 성과로 연결하겠다”고 말했다.