랜딩인터내셔널, Ulta와 협력…미국 ‘K-웰니스’ 진출 지원 확대

‘Wellness by Ulta Beauty’ 전용관 기반 한국 브랜드 현지 유통·현지화 전략 지원

글로벌 K-뷰티 유통사 랜딩인터내셔널(Landing International)은 미국 유통 체인 울타뷰티(Ulta Beauty)와 협력해 K-웰니스 브랜드의 미국 시장 진출 지원을 본격화한다고 12일 밝혔다.

랜딩인터내셔널이 울타뷰티와 손잡고 美 시장에 K-웰니스 진출을 지원한다. ⓒ랜딩인터내셔널

랜딩인터내셔널은 울타뷰티와의 10년 독점 파트너십을 기반으로 이번 프로젝트를 추진한다. 랜딩인터내셔널은 2016년 울타뷰티에 K-뷰티를 론칭한 이후 2017년 코스알엑스를 시작으로 약 200여개 브랜드 유통을 지원해 왔다. 지난해 7월에는 울타뷰티 매장 내에 K-뷰티 큐레이션 리테일 공간 ‘K-Beauty World’를 선보였다.

울타뷰티는 최근 웰니스를 장기 성장 전략으로 삼고 관련 카테고리 강화에 나서고 있다. 지난해 취임한 케시아 스틸먼 최고경영자(CEO)가 웰니스를 핵심 전략으로 강조한 이후 오프라인 매장에서도 관련 공간이 확대되고 있다.

최근에는 매장 내 웰니스 전용 공간 ‘웰니스 바이 울타뷰티(Wellness by Ulta Beauty)’를 론칭했다. 웰니스 브랜드만을 모은 숍인숍 형태의 큐레이션 공간이다. 웰니스에 관심이 높은 미국 소비자가 편리하게 쇼핑할 수 있도록 체험 중심 콘셉트로 운영한다.

이 공간은 올해 초 오하이오주 콜럼버스, 버지니아주 쇼트 펌프, 매사추세츠주 피바디 3개 매장에서 먼저 운영을 시작했다. 오는 4월에는 일리노이주 네이퍼빌 매장 등으로 확대할 계획이다. 현재 어레이(Arrae), 더 뉴 코(The Nue Co.), 스트라이프스 뷰티(Stripes Beauty), 플레이그라운드(Playground) 등 현지 웰니스 브랜드가 입점해 있다.

울타뷰티는 웰니스 분야를 기업의 주요 성장 축으로 확대한다는 계획이다. 최근 실적 발표에서도 스킨케어, 향수와 함께 웰니스 부문이 한 자릿수 후반대 매출 성장을 기록하며 새로운 성장 동력으로 주목받고 있다.

글로벌 웰니스 연구소(Global Wellness Institute)에 따르면 글로벌 웰니스 경제 규모는 2029년 약 9조8000억 달러에 이를 것으로 전망된다. 맥킨지(McKinsey) 보고서는 미국 소비자의 84%가 웰니스를 일상에서 최우선 순위로 고려한다고 분석했다.

랜딩인터내셔널은 이번 프로젝트를 통해 K-웰니스 브랜드와 현지 소비자의 접점을 확대한다는 계획이다. 주요 카테고리는 △건강기능식품(Nutrition & Supplements) △여성 위생 케어(Intimate Care) △휴식·회복(Rest & Reset) △데일리 루틴(Essential Routines) 등 4개 분야다.

랜딩인터내셔널은 참여 브랜드를 대상으로 브랜드 철학 수립과 현지화 전략을 지원한다. 울타뷰티와의 파트너십 경험을 기반으로 미국 시장에서 브랜드 인지도 확보와 유통 확대를 돕겠다는 계획이다.

울타뷰티 웰니스 부문 부사장 로라 베레스(Laura Beres)는 “울타 웰니스 공간은 고객이 웰니스 중심의 쇼핑 경험을 할 수 있도록 설계된 체험형 플랫폼”이라며 “이번에 론칭한 웰니스 바이 울타뷰티는 단순한 카테고리를 넘어 경험 중심 공간으로 확장되고 있다”고 말했다. 이어 “미국에서 새로운 시장을 확대하려는 K-웰니스 브랜드의 참여를 기대한다”고 덧붙였다.

정새라 랜딩인터내셔널 대표는 “미국은 K-뷰티 최대 수출국 중 하나로, 울타뷰티와의 10년 파트너십을 통해 국내 브랜드 유통을 지원해 왔다”며 “성장 가능성이 큰 웰니스 시장에서도 한국 브랜드 경쟁력을 높일 수 있도록 지원을 확대하겠다”고 말했다.

한편 랜딩인터내셔널은 K-뷰티 브랜드의 스토리텔링, 제품 현지화, 마케팅, 유통까지 미국 시장 진출 전 과정을 지원하는 글로벌 뷰티 유통 기업이다. 2013년 설립 이후 약 225개 브랜드, 1000여개 품목을 울타뷰티, 타깃(Target), 월마트(Walmart) 등 주요 유통 채널에 진출시켰다. 현재는 브랜드 글로벌 확장 전략과 리테일 진출 지원까지 사업 영역을 확대하고 있다.