지오영, 제약분야 마케팅·유통 통합서비스 사업 전개

홍콩 사모펀드와 합작 ㈜포커스메드코리아 설립, TSSO 사업모델 제시

국내 1위 의약품유통업체인 지오영이 TSSO(Total Service Sales Organization)를 국내에 새롭게 선보인다.

TSSO는 제약 및 헬스케어 분야에서 교육, 영업, 마케팅 및 유통에 이르는 통합 서비스를 전문적으로 제공하는 새로운 사업 모델이다.

국내 최대 의약품 유통회사 ㈜지오영는 홍콩 사모펀드(PEF)와 합작 투자해 TSSO의 첫 모델로 ㈜포커스메드코리아를 지난 7월 1일 설립하고 최근 본격적인 활동에 들어갔다.

㈜포커스메드코리아의 주요 사업분야로는 자체 영업조직을 기반으로 여러 제약사와의 공동 프로모션 활동 혹은 라이선스 인(License In)을 통한 전문 영업 활동, 전국적인 유통망을 보유한 ㈜지오영과의 협력을 통한 OTC 및 건강기능식품의 영업 및 도매 유통 서비스, 또한 제약 특화 전문교육 프로그램을 통해 영업사원 평가 및 그에 따른 맞춤형 교육을 제공하게 된다.

TSSO의 구체적인 적용 사례로는 신제품 도입시 시장개발, 특허만료 제품의 시장점유 확대 그리고 목표시장의 전문인력 부재, 자체 인원 배정이 어려운 경우, 유통의 일원화가 필요한 제품의 영업 및 마케팅 활동과 회사의 차별화된 교육이 필요한 경우 등이라고 회사측은 설명했다.

㈜포커스메드코리아는 "최근 제약, 바이오, 의료기기 산업 시장은 효율성 및 수익성을 증가시키기 위해 제품 판매에 대한 공동 프로모션 혹은 기능적 협력을 전략적으로 요구하고 있다"며 "앞으로 TSSO는 제품수명 주기의 단계별 특성에 맞춘 전략적이고, 전문적인 판매 활동으로 매출을 증대시키고 이를 통해 지속적으로 성장해 나갈 것이다"고 말했다.