제약사 영업사원 이직 활발한 이유는?

상위권 업체 CP통해 규제 강화, 중하위권 업체는 실탄(?) 등 지원 여전

의약품 리베이트 영업 규제 강화로 인해 상위권 제약사 영업사원들이 중하위권 업체로의 이직이 활발한 것으로 알려졌다.

제약업계에 따르면 매출 상위권 제약사들이 리베이트 영업과 단절하기 위한 취지에서 공정거래 자율준수프로그램(CP)을 잇따라 제정 운영하고 있다.

또 영업사원들에 대한 교육을 강화하며 리베이트로 의심받을 수 있는 일체의 행위를 중단할 것을 요구하는 한편,  불법행위 소지가 적발된 직원들에 대해서는 인사조치를 하고 있다.

공정거래 자율준수프로그램을 제정해 놓고 이를 어기다 적발됐을 경우에는 '눈가리고 아웅' 했다는 사회적 지탄을 받을 수 있기 때문에 제약들의 CP 지키기에 총력을 기울이고 있다.

사실상 영업사원들의 일거수 일투족을 회사측이 감시하고 있는 상황을 맞이하면서 영업사원들의 행동반경은 갈수록 좁아지고 있다.

경영진에서는 공정거래 자율준수프로그램을 반드시 지키라고 주문하면서도 실적은 실적대로 달성해 줄 것을 요구하는 모순적인 상황에서 영업사원들의 고민은 커지고 있다.

이로 인해 매출 상위권 제약사의 영업사원들이 중위권 업체로 이직이 활발한 것으로 알려지고 있다.

중하위권 업체들은 상위권 업체에 비해 영업활동에 제약을 두지 않을 뿐더러, 영업 활동을 북돋기 위한 실탄(?)을 넉넉히 제공하고 있기 때문이다.

모 제약사의 영업책임자는 "회사측의 CP 관리 강화가 강화된 인후 영업사원들이 운신의 폭이 줄어들면서 매출 중하위권 업체로의 이직이 활발한 상황이다"며 "이는 하위권 업체들은 여전히 리베이트 영업에서 벗어지지 못하고 있다는 것을 보여주는 사례이다"고 지적했다.

이 관계자는 "상위권 업체들이 리베이트 영업과의 단절을 사실상 선언했지만 중하위권업체들은 이를 틈타 시정점유율을 높이기 위해 리베이트 영업도 불사하고 있어 우려된다"고 덧붙였다.

매출 상위권 제약사들이 공정거래 자율준수프로그램 제정 운영을 통해 리베이트 영업과의 단절에 나서고 있지만 중하위권 업체들 사이에서는 여전히 리베이트 영업이 활개를 치고 있다는 것이 업계 관계자들의 지적이다.