'잘돼야 합니다' 도매,내년 제약사 안정 성장 '응원'

갈등 마찰 지속 모두에 피해, 공존공생 길로 가야

"제약이 잘돼야 해요“ 올해 최악으로 표현될 정도로 고난의 행군을 한 의약품유통업계 내 제약을 응원하는 목소리가 나오고 있다.

올 한해 동병상련을 겪은 제약사가 내년에 성장해야, 도매상들도 경영위기에서 벗어날 수 있기 때문이라는 인식이 ‘응원’의 바탕이다.

실제 도매상들은 제약사의 부침에 따라 풍파를 겪었다.

제약사들이 약가인하를 포함해 정부의 각종 압박정책으로 위기를 맞을 때마다 진행한, 마진인하 여신강화 등으로 대변되는 대 도매 영업정책 변경으로, 상당수 도매상들이 경영에 어려움을 겪었다.

특히 예년보다 치열하게 전개된 마진 투쟁도 경영악화에서 비롯됐고, 도매상 경영악화에는 제약사들의 마진을 포함한 영업정책도 일정 부분  영향을 미쳤다는 게 대체적인 시각이다.

한 도매상 사장은 “올해 어느 때보다 마진인하 문제로 시끄러웠는데, 주 타깃은 다국적제약사였지만 국내 제약사도 일부 있었다”며 “제약도 너무한 제약사가 있었고 도매도 너무한 것 아니냐는 말을 들었지만 제약사의 경영 등 환경이 그대로 도매상에 연결됐던 것은 사실”이라고 전했다.

일부 다국적제약사처럼 아예 팔아도 남기지 못하고 구색만 갖추는 마진을 주는 제약사는 차치하고라도, 제약환경에 따라 상당수 제약사들의 영업정책이 수시로 바뀌었고 이것이 고스란히 도매에 안좋은 쪽으로 연결됐다는 것.

때문에 내년에는 제약사들이 그간의 부진을 털고 성장세를 회복하며 안정적인 성장의 길로 나가야 한다는 바람이다.

다른 도매상 사장은 “올해 전쟁이다 싶을 정도로 여기저기서 대립했는데 내년에도 안 그렇다는 보장이 없다. 초저마진 다국적제약사는 이유여하를 막론하고 개선시켜야 하지만, 이런 제약사가 아닐 경우에도 내년 마진을 들고 나올 가능성을 배제할 수 없고, 여기에는 제약사 경영도 자리잡고 있다”며 “제약이 어려우면 도매는 더 어려워지기 때문에 내년에는 제약이 잘되서 동반성장할 수 있었으면 좋겠다”고 전했다.

또 다른 도매상 사장은 “이제 마진 갖고 제약사와 대립하는 것도 귀찮다. 내년에는 제약사들도 길고 어두운 터널을 벗어나 도매와 갈등하는 상황이 안 벌어졌으면 한다”고 말했다. 

이 같은 분위기에 대해 제약사는 긍정적이다.

상위 제약사 임원은 “올해 도매업계와 갈등과 마찰이 많았는데, 제약과 유통은 항상 동반자 관계였다. 불편한 관계를 피하고 서로 이해하고 도우면 공존공생할 수 있을 것으로 본다”고 전했다.