'칼바람' 의약품도매,'매출 노예' 벗어나야 생존한다

경영위기,치열한 출혈경쟁 한몫-마진 등 공감대 형성에도 제동

의약품유통업계에 칼바람이 불고 있다. 전반적으로 ‘휘청’되는 모습이다.

일각에서는 오히려 각종 리베이트로 곤혹을 치른 제약사 보다 사정이 심하면 심했지, 덜하지는 않다는 푸념을 쏟아내고 있다.

하지만 자성론도 대두되고 있다. 당장 모 도매상에 대한 압수수색 이후, 제약계와 도매업계의 촉각이 곤두선 가운데 내년부터는 '매출의 노예'에서 벗어나야 한다는 목소리가 나오고 있다.

매출경쟁 만큼은 올해도 제약사보다 덜하지 않았다는 게 유통가 일각의 시각이다.

실제 의약품유통업계는 올해도 매출경쟁  몸살에 시달렸다. 큰 도매상들의 외형 욕심에서 불거진 경쟁이 전 도매상을 힘들게 만들었다는 지적이 끊이지 않았다.

자정노력이 없었던 것은 아니지만 공허한 메아리로 그쳤고, 경쟁은 연쇄작용을 일으키며, 업소 간 갈등과 마찰도 야기시켰다.

한 도매상 사장은 “ 전반적으로 도매상 경영이 어려운데 마진, 금융비용 문제 등도 있지만 외형 경쟁으로 인한 면도 컸다. ”며 “누가 누구를 탓할 수는 없지만, 뺏기 위해서 또는 빼앗기기 않기 위해서 서로 치고 나가는 양상이 연출되며 전체적으로 힘들어졌다.매출경쟁은 당연하지만 정도껏 진행돼야 한다.”고 진단했다.

부도 등을 동반하며 올 초부터 계속 이어져 온 경영위기 바탕에는 제살깎아먹기 경쟁도 한 몫했고, 이 과정이 도매업계 전체를 바라보는 시각과 개별 도매상들의 경영에 좋지 않은 영향을 미쳤다는 지적이다.

실제 업계 내에서는 이 같은 모습이 제약사와 마진 투쟁에서 역작용을 일으키기도 했다고 보고 있다. 한쪽에서는 경영 어려움을 하소연하면서도  출혈경쟁을 계속 이어가고 한쪽에서는 마진인상을 요구하며,  제약사들로부터 당위성을 인정받고  공감대를 얻어내는데 어려움이 있었다는 것.

다른 도매상 사장은 “한창 마진 문제를 놓고 제약사와 대립할 때 제약계 인사들로부터 안좋은 얘기도 들었다. 마진, 경영 어려움과 별도로 도매 내부에서 벌어지는 일을 거론하면 할 말이 없었다. ”고 말했다.

때문에 업계에서는 경영위기를 호소하면서도 끝없는 매출경쟁에 나서지 말고, 이제는 내실 경영에 나설 때가 됐다고 말하고 있다.

또 다른 도매상 사장은 “ 내년에도 제약사들 경영 장담을 못한다. 어려워지면 또 나설 수 있고 이 경우 도매상은 더 어려워질 수 있는데 싸우면 무조건 얻어낼 수 있다는 생각에 앞서 우선적으로 정도 내실경영에 나서야 한다”고 지적했다.