제약 영업사원,'이것도 저것도 안되고' 한숨만 '푹푹'

밀어넣기도 예전같지 않아-막바지 매출 확보 고전

제약사 영업사원들이 막바지로 치닫고 있는 올해 매출목표를 맞추는데 고전을 면치 못하고 있다. 특히 지방에서 이 같은 현상은 더 두드러지게 나타나고 있다.

관련업계에 따르면 연말 매출 확보에 '전가의 보도' 처럼 사용됐던 밀어넣기도 예년만 못하며 영업사원들이 곤혹스러워하고 있다.

도매상에 부탁은 하고 있지만 도매상 경영도 안좋은데다, 밀어넣기가 가져올 수 있는 위험성으로 본사에서 제어하고 있어, 이래저래 매출 맞추기기 힘들다는 것. 

특히 중하위 제약사들은 더욱 어려움을 겪고 있다. 품목도매나 중소도매에 부탁을 하지만 담보가 오버될 경우 본사에서 문제를 삼기 때문에, 마땅히 매출을 창출할 방법을 찾지 못하고 있다.

힘든 것은 마찬가지지만 상위 제약사들은 입찰병원에 담보 여유가 있고 타이트하지 않기 때문에 이쪽을 이용하거나 일반약 쪽에서도 도움을 받지만, 중하위 제약사들은 이마저도 어렵다는 것. 

때문에 의원 등에서 방법을 찾고 있지만, 리베이트 등에 대한 부담으로 섣불리 나서지 못하고 있는 것으로 파악되고 있다.  

한 도매상 관계자는 "예전에는 친분관계로 받아줬지만 지금은 도매상 입장에서도 굳이 받아줄 이유가 없다. 받아주다가 담보가 오버되면 신용 신뢰의 문제가 생긴다"며 "이 때문에 도매도 이전과 다른 분위기다"고 전했다.

한 제약사 영업 담당자는 " 리베이트도 안되고 밀어넣기도 힘들어 지는데 전문약은 해결할 방법이 많지 않다. 회사에서 정한 목표를 맞추려면 이것저것 해야 하는데 할 수 없는 것들이 많아지고 있어 곤혹스럽다"고 말했다.